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手机促?销策划?方案 ?手机促?销策划?方案 ? ? ? ? 篇?一： ? ? ? 经典?的手机?店促销?策划方?案 经?典的手?机店促?销策划?方案 ?手机零?售商拓?展促销?思路，?帮你武?装成一?个“足?计多谋?”的促?销头脑?。 所?谓手机?店促销?兵法，?是根据?《孙子?兵法》?十三篇?之内容?，与现?代手机?店商战?相结合?而来，?限于篇?幅，本?促销兵?法只谈?实战应?用，并?仅局限?于手机?零售领?域。 ?兵法 ? 1?、促销?五事：? ? 手机?店在做?促销前?经营者?、店长?、店员?是否形?成统一?的共识?，明确?此次促?销的目?标，是?吸引客?流、提?高销量?还是增?加利润?。同时?要考虑?到促销?的时机?、位置?（店内?、外）?，主要?负责人?，并制?定详尽?的规则?。如特?价、降?价、折?扣、不?二价、?还款促?销、优?惠券促?销、捆?绑促销?、赠品?促销等?促销手?段。结?合促销?五事，?就可以?策划一?次综合?的促销?活动。? 兵法? ?2、促?销七计?： ? 在?同一区?域市场?内，即?七个可?以判断?胜负的?标准。?第一，?哪一家?店铺的?店长或?经营者?更懂策?略，更?能带领?好店员?；第二?，哪一?家店铺?的店长?或经营?者更有?才能，?对店员?更有威?信；第?三，哪?一家店?能把握?好时机?与有利?位置；?第四，?哪一方?能将策?略执行?到位；?第五，?哪一方?的人力?、物力?更到位?；第六?，哪一?方的店?员销售?技巧培?训的更?好；第?七，哪?一方的?激励奖?惩制度?制定的?更好。? 凡能?在以上?七个方?面胜出?的手机?店，促?销策划?就是一?次成功?的策划?。例如?某手机?店在开?业促销?策划前?，会对?竞争对?手的背?景做详?细的调?查，然?后再选?定开业?的时机?，正式?开业前?对店员?的服务?礼仪、?销售技?巧做好?培训，?所以店?铺开业?才会旗?开得胜?。 兵?法 ? 3、?“兵贵?胜，不?贵久。?”强调?用兵之?道贵在?速战速?决，原?因??于?打仗要?耗费巨?大的人?力、物?力，时?间越久?也就耗?费越大?。同样?在手机?店促销?中，“?促在销?，不在?促。”?很多手?机店是?为了促?销而促?销，浪?费了财?力、物?力而又? 没有?达到提?高销量?的效果?，如内?蒙某手?机零售?店就善?用逆向?思维，?别人都?做促销?时我不?做。反?其道而?行之。?节省了?促销成?本，借?助分享?别人的?客流，?达到促?销的目?的。 ?兵法 ? 4?、“善?用兵者?，以战?养战。?”意即?为善于?用兵打?仗的，?不会由?国内取?得补养?供给，?而是由?敌国获?取。手?机店在?制定促?销策划?时，也?要善于?结合竞?争对手?机的促?销策划?，才能?制定出?超越式?的促销?。例如?某手机?店得知?竞争对?手五一?会举办?“买手?机送自?行车的?抽奖促?销。”?于是就?制定了?“买手?机送摩?托车的?抽奖促?销。”? 兵法? ?5、“?全力以?赴打好?第一仗?。”在?手机店?重大节?假日促?销中，?第一天?的业绩?的达成?，对团?队的士?气有着?很大的?鼓舞作?用。所?以作为?手机店?店长或?经营者?，一定?要全力?以赴打?好第一?天促销?。操作?核心要?素是要?做好充?分的准?备工作?，包括?促销物?料、氛?围、人?员培训?、竞奖?流程、?综合演?练等等?。 兵?法 ? 6、?“将能?而君不?御者胜?。”意?指如果?君主能?不干预?手下有?才能的?大将，?就会取?得胜利?。应用?到促销?中，就?是要合?理授权?，大型?节日促?销，有?效执行?，需要?有执行?力有组?织能力?的人，?所以当?天的台?前幕后?都要安?排一位?得力助?手来完?成，并?做好充?分的信?任和授?权。促?销结速?后再做?评断，?中间不?做过多?干涉。?才能保?证活动?高效完?成。 ?兵法 ? 7?、“以?谋制战?，不战?而胜。?”每一?次促销?活动，?不能拍?脑袋就?打折、?送赠品?这样简?单，必?须经过?谨慎思?考后再?做行动?。所以?在做促?销前，?对市场?行情、?消费者?、同行?加以调?查分析?，谋定?而后动?是必要?的。思?考做什?么促销?？为什?么要做?？如何?做？然?后再去?具体实?施。 ?兵法 ? 8?、“集?中优势?兵力法?则。”?在手机?店促销?应用中?，即为?集中手?机店所?有的在?产品、?服务上?的优势?向顾客?做宣传?，才能?起到吸?引顾客?的关注?的目 ?的，同?时也提?示促销?当天，?要做好?人员的?安排工?作，以?最佳的?精神状?态，最?专业的?服务迎?接中大?型促销?活动。? 兵法? ?9、“?不促销?而胜的?不二法?门。”?A手机