才子男装服装店铺工作总结教学教材.pptxVIP

厦门分公司中华城店店铺工作报告 前言进入才子男装也半月有余了，期间在办公室工作了几天，以及下店实习两周，在此期间李经理给了我一些系统性流程性的相关模板，让我在工作不至于没有目的，没有重点。过程中经理的帮扶、引导以及与别的同事的谈话沟通，我对整个中心以及工作细项有了进一步的了解，对未来的工作也充满了干劲与信心。为了更好的理清工作思路、把握工作方向，找出工作中存在的问题，在此向各位领导以及同事作此次下店工作汇报目录下店学习知识汇总竞品相关信息店铺问题汇总竞品分析店铺问题学习相关公司产品知识，运作模式 店铺日常操作学习，店铺营运流程了解店铺陈列标准及陈列技巧货品的销售，店铺销售业绩分析学习相关公司产品知识产品分类：夹克，派克，皮衣，棉衣，T恤，衬衣（领锈衬衣），套西，单西，便西（锦彩便西），裤子，西裤，皮鞋，皮具，袜子领带等配饰2.产品风格：商务正装，商务休闲，生活休闲，运动休闲秋冬主题系列:北上征途，才气先生，婚庆系列学习相关运作模式因为我之前服务的那个品牌实习全国统一价，所以在终端营运这块跟咱们公司有一定的差异。尤其是在终端促销，活动方案这块基本上为零，所以在此我也简述下我在店铺中所学习到的一些相关差异性内容。销售过程中基本上带有相关活动方案；注重活动方案的意义：滞销品多以“处理”方式销售，缩短滞销品的销售周期；库存控制相对较少，以增加销售数量来达到销售业绩提升；VIP客户关系维护的差异性。学习相关店铺日常相关通过学习了解到整个店铺操作流程通过学习了解到货号的组成结构，并清楚每个数字所代表的含义掌握并实操店铺POS收银系统的使用店铺VIP系统的了解及VIP活动相关信息。学习掌握店铺补货，验货，调货的相关操作。店铺营运流程的熟悉与了解。卖场的管理。学习相关店铺的陈列标准及陈列技巧1.高低流水台的陈列标准高低流水台A叠装区出样十件，每叠出样三件，叠装从小码至大码从上到下陈列，叠装与叠装之前20cm为佳。2.单杠挂的陈列标准单杠挂必须与高低台或者裤架一起使用，侧挂春夏10到12件，秋冬8到10件。学习相关3.衬衣竞品柜陈列标准层板陈列打开包装的衬衣由左至右，由上至下，由浅至深，整齐统一层板下方陈列皮带，皮夹，袜子，领带等相应配饰精品，陈列需整齐统一学习相关4.壁柜的陈列标准600MM侧挂陈列标准为8到10件，1200MM长侧挂陈列标准春夏18到22件，秋冬16件到20件。正挂出样四件，第一件必须由内搭，尺码为175叠装每组三件，叠装从小码到大码从上至下陈列。学习相关陈列技巧左商务，右休闲的陈列技巧。周边呼应，产品陈列丰满。颜色左浅右深渐变陈列同一个壁柜禁止出现三个有色系的色彩叠装的技巧品类销售汇总分析　品类\周期 第三周第四周数量金额数量占比金额占比数量金额数量占比金额占比夹克（派克）318412.16% 3.49 49%14.26% 皮夹（风衣）320492.16% 3.88 %430282.47%4.55% 棉衣17820.72% 1.48 %16600.62%0.99% 套西191710513.67% 32.43 %242227614.81 33.45%单西（便西）543353.60% 8.22 %541453.09%6.68% 正统衬衣411021229.50% 19.36 %451091127.78% 16.39%休闲衬衣1331929.35% 6.05 %511733.09%1.76% T恤312252.16% 2.32 %411582.47% 1.74% 毛衫312982.16 2.46 %622673.70% 3.40% 西裤1028597.19% 5.42 %717694.32% 2.66% 休闲裤1342779.35% 8.11% 1444878.64% 6.74% 牛仔裤26421.44% 1.22% 310301.85% 1.55%鞋子27811.44% 1.48 %520743.09% 3.11% 配饰11% 4.07%58% 3.18%竞品分析竞品主销品类，陈列占比品牌品类价格段陈列占比陈列位置七匹狼POLO体恤衫30%进门左边夹克、风衣759~120030%主销区与形象区西服1200~30008%收银台盘，店铺最里边正统衬衣12%内搭毛衫569~80012%内搭，叠装，休闲衬衣8%内搭，叠装品牌品类价格段陈列占比陈列位置利郎套西1200~20025%进门左边主销区夹克、风衣900~120030%进门右边主销区棉衣、皮衣1100~180010%进门右边主销区正统衬衣400~60015%内搭与西服陈列架毛衫500~70010%内搭，叠装，休闲衬衣599~79910%进门右侧最里面竞品分析品牌品类价格段陈列占比陈列位置劲霸夹克，风衣799~130035