2013福州永力通市场营销策略计划书.pptVIP

* 2013年销售目标（STD/AAK） 2013年销售目标（STD/AAK） * 全年市场策略及目标 （根据公司策略和市场分析得出的结论，制定全年市场策略及目标。） 1、全新迈腾福州市场占有率 2.3 % 目标提升到 3.5 % 2012年预期销量达到 231 台 2、全新速腾福州市场占有率 0.5% 目标提升到2.5% 2012年预期销量达到 314台 3、高尔夫福州市场占有率 目标提升到 3.6 % 2012年预期销量达到 326台 4、GTI福州市场占有率 0.08 %， 目标提升到 0.1 % 2012年预期销量达到 7 台 5、宝来福州市场占有率 1.4 %， 目标提升到 1.8% 2012年预期销量达到 341 台 6、CC福州市场占有率 0.07%， 目标提升到 0.2% 2012年预期销量达到 165 台 6、捷达福州市场占有率 2.3 %， 目标提升到 2.3 % 2012年预期销量达到 175 台 7、预期2012年福州市场总销量目标达到1600台。 福州永力通汽车贸易有限公司市场分析 * 宣传策略： 一、展厅促销、开展每周店头特价车等活动，增加对客户的吸引力与宣传噱头。 二、展厅车辆装修，突出车辆亮点、增加对客户的吸引力、增加利润来源。 三、每月开展户外定展活动，在主要的市场扩大影响力、曝光率、增加客户信息收集量。 四、针对单双排，每周到单双排聚集的市场开展单人单车派发单页活动、密集的对单双排用户进行面对面的宣传，收集客户信息。与福州各大企业家、楼盘开发商等合作，做到资源共享。 五、针对一汽-大众全系车型媒体广播与各大媒体网络的宣传，应不段的在网络与各大媒体上投入广告。做到地毯式全面覆盖。 网络策略： 一、针对福州用户比较注重品牌及服务特质，应在尽快建立一体化的形象店。提高销售人员的销售技巧与品质。占市场份额。提升公司品牌。 二、在其他县级市或上述主要市场的乡镇尽快建设二级或三级网络服务店。 三、设立网络部，主要承担公司如易车网后台，公司后台等客户回访与维护。 建立电子网络营销部 四、针对一汽大众产品，注重网络宣传，应不间断地在网络上投入广告。 2013年市场营销策略和方向 * 客户维护策略： 一、严格执行服务满意度制度。 二、对新购车的客户按月开办车辆维护，保养知识讲座，是客户得到超值服务，增加客户的凝聚力。 三、开展老客户介绍新客户有礼活动，促进老客户扩散产品及销售店良好口碑的主动性，同时提高成交率。 四、按期（建议传统节假日或重要客户日子）送上慰问的礼品（初期可全部送，销量提高后对关键客户送）：短信的祝福。 五、在销量提高到一定程度后，建立俱乐部或车友会的组织试驾游等活动。 价格策略： 一、展厅内的车辆价格、配置需高低搭配，低价、低配置的车辆做为噱头吸引客户进店，高价位，高配置的车辆赚取利润： 二、根据竞品的价格毛利制定合理的价格体系，主销车型在二网毛利必须与竞品保持竞争力。 三、在保证先进先出的原则下，对库存时间较长或即将淘汰的车辆要及时以特价车方式处理。 2013年市场营销策略和方向 * 薪酬激励策略： 为鼓励主动开展外拓活动、老客户介绍新客户、库存车销售、合理的溢价销售，应对销售顾问进行激励政策： 1、对于开展外拓活动，老客户介绍新客户所带来的成交，销售顾问提成应高于一般店内的成交。 2、对于库存车销售、合理的溢价销售，在销售顾问能完成本月任务的情况下，给予奖励。 3、在超额完成本月任务的前提下，对于超额部分给予重奖。 4、公司需要精心培养销售队伍，稳定人心，采取包括增加待遇留住人才，充分发挥销售人员的积极能动性。 2013年市场营销策略和方向 * 广告宣传计划 2012年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对2013年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。 2013年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐