学年论文原创-论情感在广告中的运用.doc

学年论文 题 目： 论情感在广告中的运用 学 生： 指导老师： 系 别： 专 业： 班 级： 学 号： 目 录 一、情感广告的主要表现特征 03 （一）情有独钟。 03 （二）顾客至上。 03 （三）商业味弱化。 04 二、在广告中情感运用的主要表现类型 04 （一）情和爱是情感广告中的不变主题 04 （二）怀旧情感是广告中的重要情结 04 （三）幽默情感是广告中的精神调节剂 05 （四）爱国主义情感是广告中的永恒情愫 05 三、情感在广告中运用所应注意的问题 06 四、结论 06 摘要：古人云：“感人心者,莫先乎情。”情感一直以来都是人类永恒不老的话题，是人们心灵深处最柔软最脆弱也最敏感的神经。在当今高度成熟的社会里，人们意识日益成熟，消费者所追求的是一种与自己内心深处情绪和情感相一致的“感性消费”，以获得个性的满足，精神的愉悦和心灵的慰藉。因此，本文从广告的现实出发，介绍了当前广告中的情感运用的概况，论述了情感的特征、表现类型和所应注意的问题，并适当地选择有代表性案例进行分析研究，并得出最终结论。 关键词：情感；广告；作用 “天若有情天亦老”，情感是人类的灵魂，一则优秀的现代广告常常都是以情动人，情感已经成为广告不可或缺的重要元素。情感具有动机作用，它具有推动或阻碍消费者产生购买活动的作用。在广告中注入浓浓的情感因素可以更好地打动人，感动人，从而影响人，然后在他们强烈的感情共鸣中，宣传广告内容，以达到非同一般的广告效果。因此，每一个广告人都希望在广告中充分利用情感元素来达到预期的销售目的，从而制作出感人肺腑的广告。感人心者，莫先乎情。情感是激发消费者购买欲望的不竭动力，所以好的广告都是情深意切的，这足以让我们看出情感在广告中的重要作用。 一、情感广告的主要表现特征 在这个竞争激烈、广告满天飞、产品日趋同质化的当今社会中，单纯的理性广告由于过于呆板，缺乏趣味性和感染力，人们逐渐对广告产生了日益严重地抵制情绪。然而，广告实践表明情感广告很好地克服了理性广告的缺点，情感广告充分考虑了目标消费者的特定心态，借助良好的艺术形式，把握好消费者的感情定位，以富有感情色彩和感染力的广告切入消费者的心扉，从而博得了消费者的好感和欢迎。 所谓情感广告是指广告内容或者广告的表现形式以感情为线索，通过感同身受与受众产生共鸣，以激发消费者购买冲动，从而促成其购买行动的一种广告类型。情感广告一般具有以下特征： （一） 情有独钟 因为情感广告以情感诉求为重点，所以它不会去刻意表现广告产品的功能、特点、价格、外观等，而是尽力去发现隐藏在产品本身最能打动人心的情感因素和情感力量，并最终将它反映和表现在广告创意和制作上。 （二） 顾客至上 由于情感广告的创作重点已经不在是产品本身，因而它不在是强调物品与人的关系，而是人与人之间的关系，它最大限度地拉近了产品和消费者之间的距离，不知不觉中增加顾客对产品的亲近感和亲切感，从而使得“顾客就是上帝”这一商业准则得到最充分的诠释。 （三） 商业味弱化 非情感性广告为了让产品信息给顾客留下深刻印象，常常对其产品信息给以特别的强调，买卖的性质十分明显，商业味道相当浓厚，但是效果往往适得其反。而情感广告总是想方设法冲淡商业味，以商业味的相对弱化来达到营销效果的相对强化，从而常常得到事半功倍的效果。 二、在广告中情感运用的主要表现类型 目前，随着感性消费时代的到来，情感已经日益成为影响和制约消费者动机和行为的重要因素。情感元素开始备受亲睐，被也越来越多地运用到广告创意中去，在广告创意中所表现主要情感有： （一） 情和爱是情感广告中的不变主题 人间的亲情是人类情感