步之霸运动鞋品牌推广策划方案PPT.ppt

- 本资料来自 - * - 本资料来自 - * 五、促销规划公关推广 - 本资料来自 - * 波段 时间 主题 目标 效果预估 备注 策略 一 2008年12月 圣诞狂欢 步之霸与你我共渡时尚 USP告知，提高知名度 消费者对品牌的认知度有所提高，引起部分目标消费者的消费尝试 品牌推广期 宣传告知 时尚体验 二 2009年2月 （开学初） 新学期新气象 时尚新风暴 接受购买，使产品销售量增加 品牌印象加深，知名度、美誉度上升。 品牌成长期 利益诱惑 把握时机 抢占市场 三 2009年8月中旬 盛夏降临，时尚一夏 在原有消费群体中培养巩固一批忠诚度高的消费者，并且吸收一批新的消费者，增加利益 消费者形成品牌忠诚，企业利润有所上升 品牌成熟期 大型宣传造势 四 2009年12月 高校巡回促销 品牌形象维护 消费 销出大部分库存 品牌重整维护期 年底清仓季末促销 全年促销规划 - 本资料来自 - * 主题 圣诞狂欢，你我共舞-步之霸时尚派对 目标 USP告之，提高知名度 引起目标消费群体的注意 时间 2008年12月15--25日 1 2008年秋冬新品上市促销策划 地点 省内各大高校 - 本资料来自 - * 促销方式： 1.促销期间一律8.8折优惠，购买任意一款步之霸运动鞋，即可免费获得平安夜圣诞舞会入场券两张，现场免费提供酒水、K歌、狂欢舞蹈等。 2. 购买指定新品运动鞋，即可免费获得圣诞情人巧克力一盒或者时尚毛绒圣诞老人玩具一个，数量有限，送完为止。 3.以上两项可叠加享受。 - 本资料来自 - * 具体安排 活动前期准备：信息宣传----- 1.在目标市场分发传单。 2.在显眼的地方挂上横幅。 3.联系高校电台，进行预告。 - 本资料来自 - * 具体安排 促销现场布置： 选择高校中人流较多的广场， 营造圣诞氛围。 1 写有活动主题的大型横幅。　　 2 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和海报。　　 3 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。　　 - 本资料来自 - * 具体安排 ★人员安排--- 1.招聘高校勤工俭学的学生，进行培训 2.每所学校设置一名区域主管 ★公关联络 提前与高校物业部门沟通，审批 ★应急措施 如突遇下雨，做好保管措施 ★活动效果评估总结 - 本资料来自 - * 具体安排 平安夜圣诞舞会现场布置： 1 音响、投影机、幕布、酒水等。 2 主持人、歌唱和舞蹈表演者。（带动气氛） 3 后勤人员。　　 - 本资料来自 - * 经费预算 平均每所高校圣诞促销费用如下： 宣传费用 500元 场地租用费 3000元 劳务费 2000元 现场装饰 1000元 礼品赠送 3000元 舞会经费 5000元 - 本资料来自 - * 主题 新学期新气象 时尚新风暴 目标 （一）在企业新进入一个成熟市场的时候，通过一系列行之有效的行销手段，有力提企业的知名度和美誉度。 （二）加深与消费者的沟通联系，尽可能的使较多的消费者成为我们的长期客。 （三）在开学初，迅速抢占销售份额。 （四）通过各种行销手段，有力达成一系列的销售目标。　 2 2009开学促销策划 时间 2009年2月15日-28日 地点 省内各高校校内广场 - 本资料来自 - * 活动内容 1. 新学期新气象，凭学生证全场6.8折起。 2.旧款鞋品进行超低价打折出售。 3.凡购物即可免费获得礼品一份，送完为止（礼品包括：何润东签名CD，何润东时尚签名海报，何润东时尚签名挂件） 4.消费者现场办理vip贵宾卡活动（满300元可办理步之霸贵宾fasion卡，常年享受打折优惠）。 - 本资料来自 - * 信息发布 在显眼的地方挂上横幅 联系高校电台，校报，校园网等进行预告 现场布置 选择高校中人流较多的校园广场 写有活动主题的大幅横幅。（突出产品形象和活动主题内容） 人员安排 招聘高校勤工俭学的学生，进行培训 公关联络 提前与高校物业部门沟通，审批 应急措施 如突遇下雨，做好保管措施 效果评估 对开学促销进行评估，计算盈利。 活动流程 - 本资料来自 - * 经费预算 平均每所高校开学促销费用如下： 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单，制作 500元 场地租用费 3000元 劳务费 1000元 现场装饰 800元 礼品赠送