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2004-12-27 泰康人寿常德中支营销部 换个角度销售　　　　我们的产品 健康－我们关注的话题 　　　我望着日淅衰老的父亲扬起蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。我才明白，父亲一生的积蓄可能就是2万左右。 健康－我们关注的话题 　　先进的医学高技术手段，让重疾患 者的存活率大大提升，但同时伴随着高 额的医疗费用。治疗大病平均需要 8.3 万元的医疗费用！而且还以19%的速度逐 年攀升。 健康－我们关注的话题 健康－我们关注的话题 疾病我们不再害怕！ 我们害怕的是－－ 世纪泰康个人住院医疗保险 产品特色 最新一代健康保险，集住院，手术，补贴为一体． 按住院天数补贴住院津贴，一般住院３６５天，重大疾病１８０天，不需要发票报销． 报销１０５６种住院手术． 等待期短：意外没有等待期；一般住院３０天；重大疾病住院１８０天． 投保灵活：基本．可选 保障高：最高可赔付 缴费低，灵活 产品特色 主险（可以单独销售） 可以保证续保的短期健康险 可以保证续保至６４岁 投保年龄 3周岁－59周岁 保险责任 基本部分 一般住院日额保险金 因疾病：疾病住院日额保险金给付天数　　　＝实际住院天数－３天． 因意外：意外伤害日额保险金给付天数　＝实际住院天数 一般住院给付天数最高３６５天． 保险责任 基本部分 重大疾病住院日额保险金 重大疾病日额保险日额给付天数＝实际住院天数 重大疾病日额保险金每年最高１８０天． 保险责任 可选部分 器官移植保险金：住院治疗并实施器官移植手术者，按相关保额给付． 可以多次给付，以保额为限． 保险责任 可选部分 手术医疗保险金：住院并实施器官移植手术者，按相应保额给付． 可以多次给付，以保额为限． 案例分析 保险利益 被保险人自合同生效３０天后就拥有一般疾病住院日额津贴５０元＼每天．最３６５天 　　　　　50x365=18250元 被保险人自合同生效１８０天后就拥有重疾住院日额津贴１５０元＼每天．最高１８０天 150x180=27000元 被保险人自合同生效后，就拥有意外住院日额津贴５０元＼每天．最３６５天 50x365=18250元 保险利益 被保险人自投保之日３０天后，就拥有一般手术保险金6000元． 被保险人自投保之日１８０天后，就拥有重大器官移植保险金100000元． 被保险人因意外事故住院手术，拥有一般手术保险金6000元． 被保险人连续三年投保，可以保证续保至64周岁． 目标市场 目标市场 目标市场 营销代理人佣金提计标准 营销代理人佣金提计标准 重大疾病医疗手术费举例： 序 号 病 症 入院押金 费 用 1 心肌梗塞 1-2万 5-10万 2 主动脉手术 7-8万 3 癌症 1-2万 5-20万 4 脑中风 1万 5万 5 慢性肾衰竭 4万 6 严重烧伤 10万以上 7 器官移植、肾移植 5-20万 没钱 14.2万 225 一档 １年 １年 25岁 保额 保费 投保档次 交费期间 保险期间 年龄 每年投资： 基本部分：１１７元 基本＼可选：２２５元　　　　可以保证续保至６４周岁 （一）少儿市场： 中华民族传统的消费习惯使少儿这个拥有2。8亿的群体成为我们永恒的市场。根据最新统计，少儿疾病成人化趋势日益严重，例如白血病、高血压、心脏病．脑血栓等。面对这样的一个现实，每个家庭都应为孩子做好重疾医疗费风险规划，以免影响家庭的生活品质。拥有１０５６种手术医疗保障；十几万重大疾病保障的世纪泰康个人住院医疗保险将成为市场同类产品的首选。 （二）中青年市场： 该年龄段人群的总体特色：年龄跨度较大，处于规划人生、创造财富、成家立业阶段；家庭责任感强、经济负担重，一旦失去健康或发生意外，对事业的发展、对家庭经济生活的影响力都较大；该阶段人群的消费观念能适应现代潮流发展，经济日趋稳定，注重储存家庭备用金。 （三）老年市场： 国家政策体制改革对该年龄段人群的影响最大，在变革中开始思考未来，忧患意识更为强烈，在推销中应抓住和发掘此类人群的危机感和紧迫感。 （一）佣金年限与比例： 缴费年期 第一年 第二年 第三年 第四年 1年 12% 12% 12% 12% 第五年 12% * *