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表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）； 评分备注：3—优 2—一般 1—差 表二：经销商资金财务扫描表 表三：经销商人力、物力扫描表； 表四：经销商运营状况分析表； 表五：所处市场竞争对手扫描表 表六：养殖业与相关经营环境扫描表 表七：我公司与竞争对手对比扫描表 劣势 优势 自我评价 ? ? 盈利能力 ? ? 心态及性格 ? ? 从业经验 ? ? 危机意识 ? ? 组织能力 ? ? 健康状况 ? ? 客情关系（信誉） ? ? 谈判能力 ? ? 费用控制力 ? ? 资金回收能力 ? ? 稳定市场能力 ? ? 开拓市场能力 ? ? 计划能力 ? ? 经营思路 ? ? 观会更新 评分理由及分析改善 评分 项目 ? 身份证号码 ? 性别 ? 婚姻状况 ? 电话 ? 文化水平 ? 年龄 ? 住址 ? 姓名 分析： ? ? ? 房产等其它固定资金 ? ? ? 可融资金额 ? 资金周转率 ? 经营利润 ? 投资利润率 ? 可短期变现资金 ? 销售利润率 ? 现有非饲料用总金额 ? ? ? ? ? 可用 于饲 料投 入的 资金 ? 吨销量所占资金 ? 流动资金 ? 月销售额 ? 呆死帐款 ? 月利润额 ? 良性欠款 ? 欠款数量 ? ? ? ? 已用 于饲 料资 金 经销商姓名： 年龄： 性别： 从业时间： ? 人际关系及社会资源 有无饲料加工工具 有无自己住房 仓库面积 仓库位置 交通工具 物力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 和老板的关系 受训状况 从业时间 工作分配及职务 能力 性别 年龄 姓名 现有门市人员及分工 ? 分析 ? 帐务处理状况 ? 融资状况 ? 费用控制状况 ? 赊销及应收款管理状况 财务状况 ? 收入状况 ? 业务受训状况 ? 权责分配状况 ? 经销商及门店人员整体工作状态 人力状况 ? 销售策略 ? 价格反馈 ? 质量反馈 ? 市场占有率 ? 销售计划及达成状况 ? 客情关系状况 ? 养殖量及重点养殖户姓名 ? 二级点数量及重点二级点姓名 ? 销售品种及价格 ? 销售数量 ? 销售品牌 销售状况 ? 重点养殖户 ? 重点二级商个数 ? 组织能力 ? 从业经验 ? 控制市场能力 ? 观念更新 ? 交通工具 ? 主要帮手 ? 常用促销手段 ? 社会关系及信誉度 ? 跟现有厂家的关系 ? 资金状况 ? 产品质量及价位 ? 饲料厂家的缺点 ? 饲料厂家的优点 ? 市场份额（％） ? 月销量（吨） ? 主要竞争对手 ? 工作单位及社会关系 ? 年龄 ? 婚姻状况 ? 电话 ? 文化水平 ? 性别 ? 住址 ? 姓名 ? 经销商分布图 ? 养殖业分布图 ? 交通状况 ? 行业政策 ? 消费特点 ? 养殖技术水平 ? 利润 ? 畜产品销售方式 ? 原料成本 ? 品种 赊 / 现金 购买方式 ? 产品价格 ? 养殖存栏量 ? ? ? ? ? 市场评价 ? ? ? ? ? 主要经销商及实力 ? ? ? ? ? 销售模式 ? ? ? ? ? 营销策略 ? ? ? ? ? 生产设备 ? ? ? ? ? 品牌认可度 ? ? ? ? ? 目标市场 ? ? ? ? ? 市场占有率 ? ? ? ? ? 产品主要 ? ? ? ? ? 产品特性 ? ? ? ? ? 产品定位及渠道，终端卖价 ? ? ? ? ? 投资资金 ? ? ? ? ? 员工数量 ? ? ? ? ? 所属市场 ? ? ? ? ? 公司地址 ? ? ? ? ? 公司名称 ? 对手3 对手2 对手1 公司 ?