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博雅苑尾盘销售方案 目录: 项目概述……………………………………… SWOT分析…………………………………….. 销售现状分析…………………………………. 总体推广思路…………………………………. 销售策略……………………………………….. 价格策略………………………………………… 市场推广主题……………………………………. 八、阶段营销推广………………………………………… 项目概述 博雅苑位于惠阳城区中心承修路，惠阳一中对面，建筑占地3507平方米，高十九层，总建筑面积46000平方米,户型设计超前，多种户型可选，特别是面积仅为四十多平方米精装修的精品小户型，是惠阳首家推出，满足不同消费者的需求。 SWOT分析 (一) 优势 项目位于一中正对面，文化气息浓郁这部分消费者相当大一部分是理性购房者，本身已有住房，有多余的资金，出于投资保值的目的，他们将非常看重的地理位置和升值潜力尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道较地区其它的同素质楼盘，优势不明显，并且销售到了收尾阶段，给公众的印象是开发商将会以低价尽快收回资金．在制定上正好利用这种心理，灵活样板房 聘用知名公司设计，施工样板房，风格争取在简单，明快的基础上透出家庭的温馨，并尽可能将造价压缩在将来客户可以接受的价格．以避免华而不实之嫌．在销售后期可以将样板房低价出售，形成市场上的一个新的卖点．现场设专门的装修工程师以便客户从容作出决定．促销策略以特惠价隆重推向市场，以低价也能住带电梯的小高层为主题抓住消费者的心理．以低价这个点带动整个楼盘的成功销售．１在人群集中的超市开展促销活动，传单和宣传册将发售的信息散布出去在周围以大面积的广告宣传画，以及旗帜来形成一种在热卖的气氛，以吸引来往行人以过往车辆上的乘客．及时制作的形象主色调宣传画，外观标．售楼部的宣传售楼部的内外装修必须要形成一种专业，亲切的氛围．室内家俱的摆设，图片的挂放也不可因为是尾房销售而没有章法，整个售楼部不能让人感觉是房子卖不出去了而进行”卖”．楼人员要经过专门的培训，楼人员着装统一，并配戴标志．对客户的来访要有详细的记录．价格策略2006年月1日 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理