第章网络营销教学教材.pptVIP

视窗广告 通栏广告 2、电子邮件推广 主要作用： 目标用户定位 增强顾客关系关系 提高品牌忠诚度等。 常见形式： 内部列表Email营销 外部列表Email营销 3、资源合作推广 主要作用： 资源共享 共同扩大收益 常见形式： 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 交换链接的作用： 增加网站在搜索引擎排名中的优势； 通过链接推广获得直接的访问量； 增加网站的可信度； 获得合作伙伴认可； 为用户提供延伸服务。 4、信息发布推广 主要作用： 网上推广 企业品牌宣传 常见形式： 在线黄页 分类广告 论坛、博客 供求信息平台 行业网站 5、病毒性营销 主要作用： 利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递 常见形式： 免费邮箱 聊天工具 免费软件 免费电子书 6、快捷网址推广 主要作用： 网站推广 提供网站访问 常见形式： 网络实名 通用网址 品牌建立 7、网络广告推广 主要作用： 品牌宣传 产品推广 网站推广 常见形式： BANNER广告 关键词广告 分类广告 赞助式广告 Email广告等 8、综合网站推广 主要作用： 网站推广 网络宣传 常见形式： 有奖竞猜 在线优惠券 有奖调查 9、网络会员制营销 主要作用： 分销渠道 增加销售 广告价值 常见领域： 在线零售 软件下载 用户注册 关键词广告 收费邮箱 网络会员制营销（Affiliate Programs ）起源： 1996年7月，由亚马逊公司首创 【案例分析】 问题：  王老吉在汶川大地震中，向灾区捐款1亿元，成为国内单笔最高捐款的企业，引起了大量的关注，但为了让这种营销效果更加深远，王老吉在网络上还展开一系列的网络营销与推广，那么其具体采用了哪些网络推广的方式呢？ 【案例分析】 （1）网络事件营销 在5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上，加多宝捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。就在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下，次日晚，国内一知名网络论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》。这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球，并激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。 【案例分析】 （2）论坛推广营销 在论坛传播中话题是特别重要的，王老吉利用最热门的事件进行宣传和推广，不断制造引人注意的话题“彻底封杀王老吉”等，吸引更多的人关注与讨论。利用奇虎论坛搜索王老吉搜到27万相关的贴子，大家的话题的讨论，把影响不断的放大。王老吉捐款的目的是什么呢？当然是让网友喝回来的，所以“封杀王老吉”（就是买光超市的王老吉）、“喝回10亿”的帖子自然就出现了。 【案例分析】 （3）贴吧推广 贴吧推广本来也是论坛的一种推广方式。百度的贴吧在超女之后，成为最大的中文社区，它有比论坛更方便的交流性，可以匿名发贴回复，让网友更简单和快捷的交流。 这次也成为王老吉宣传的主要阵地，在百度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴子，从不断的发贴，大量回复，过于显露的语言，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种感觉。 【案例分析】 （4）QQ群推广 一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万左右个QQ群，QQ群是最广泛的群体即时交流平台，在QQ群之间发送和转发，病毒式营销在这里得到了最大的体现。通过“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（8726万）”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。当然，王老吉的善举的确可以激发很多人来为他发帖和宣传。所以，为网民所善用的QQ群营销自然不会被王老吉错过。网络的病毒式营销效应在这里逐步显现出来了。 【案例分析】 （5）博客营销推广 博客是个人最常用的网络工具之一，通过个人博客的话题，让产品在个人之间口与口的传播，迅速提高产品的口碑与影响力。 热门话题往往是博客关注的热点，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，在众多博客之间引起热门的讨论。 1、什么样的商品适合在网上销售？ （1）产品选择范围 网络营销的产品策略 （2）选择产品时应注意的问题： ① 要充分考虑自身产品的性能 可鉴别性 标准化 低 高 低 高 网络营销的产品策略 ② 要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系，避免出现以下问题: 远距离, 无法实现配送 可配送, 过大物流费用 企业信誉降低 网络营销的产品策略 网络营销的产品策略 2、网络营销新产品开发策略 电子商务的一大优势是为消费者提供“量身订做”的产品，消费者可以参与商品的设计。 企业在产品开发时为了满足消费者的个性需求可以提供一些半