碧桂园集团价格管理课件高管课件.pptVIP

案例二 2009年初，房地产市场低迷，某项目进行促销。当盘经理召集销售人员手上客户以及客户可接受的价格，只要不低于成本都可建议调价，销售顾问A和B也想各买一套，于是把各自看中的两套单位建议较大幅度，与原价对比分别下调25%和28%，而同期同类单位只下调5%。 定价员按经理要求制定了促销方案，促销单位总均价下调了5%，虽然以上2套单位调幅较大，但没有低于成本，故并不在意，所以上交经理审核。而经理见方案总均价是下调5%，合符市场价位，也没有认真审核就直接呈送杨总审批。一周后该两名员工以家人名义购买了该两套单位，与同类单位对比，共优惠了13.7万。 销售中心常犯错误排行榜 下一页 定、调价： 1、在计算均价时：将超豪及双拼产品混合，没有单独列出各自均价； 案例一：某项目定价页面中，价格数据统计混淆，无按苑区产品区分超豪及双拼，导致不能真实反映产品均价。 2、同一产品，不同装修标准，混合计算均价； 3、同一产品，不同景观或苑区（苑区差异较大），混合计算均价； 销售中心常犯错误排行榜 下一页 销售中心常犯错误排行榜 下一页 4、总均价合理，但各产品、景观拉差不合理。 5、价单明细中调幅不一致，且差距较大的，但并没有相关说明。 6、价格报表格式随意改动（销售中心对亩产利润计算进行删除）。 销售中心常犯错误排行榜 下一页 7、示范单位均价与普通单位均价混在一起作价格建议 案例八：