[工程科技]what is strategy.ppt

三、可持续的战略定位需要取舍 竞争对手对战略定位的效仿方式： 重新定位：竞争者可以对自己进行重新定位，以赶上绩效卓越者。 骑墙（straddling）：骑墙者试图在收益与成功的新定位的同时，又能够保持其既有的定位。 除非与其他定位相比而形成取舍（trade-offs），否则任何一个战略定位都不可能持久。 取舍不仅造成了选择的必要性，还保护企业免受重新定位者和骑墙者的侵害。 三、可持续的战略定位需要取舍 取舍的三大原因： 形象或声誉上的前后不一致 取舍是由运营活动本身所致 取舍还可能出自内部协调管理的条件限制 取舍在竞争中普遍存在，对战略至关重要 大陆航空公司（Continental Airlines） 露得清公司（Neutrogena Corporation） 三、可持续的战略定位需要取舍 当企业处于生产率边界，即做到现有的最佳时间是，成本和差异性之间的取舍才是真正的取舍。 本田汽车——思域Civic 丰田汽车——花冠Corolla 什么是战略的新解读层面： 战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情。 四、匹配推动竞争优势和可持续性 定位选择不仅决定企业将开展哪些经营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。 有效经营设计如何在单项活动或者单项职能中实现卓。 战略则是关于如何将所有活动整合在一起。 竞争优势来源于各项活动之间的匹配（fit）。 战略匹配可以建立一个链接最紧密的链，进而将模仿者阻挡在外。 四、匹配推动竞争优势和可持续性 西南航空公司的核心竞争力是什么？ 答案是：每一个环节！ 四、匹配推动竞争优势和可持续性 匹配的三个层面： 第一层面：让各经营活动（职能部门）与总体战略之间保持简单一致性。 先锋集团 第二层面：指活动之间相互加强。 比克公司（Bic Corporation） 第三层面：突破了各项活动之间的相互加强，称为投入最优化。 Gap 四、匹配推动竞争优势和可持续性 匹配之所以重要是因为分散进行的活动往往会相互影响。 整体系统比任何个体部分都来得重要。 各项活动之间的匹配可以大幅降低成本或者增加差异性。 单项活动的竞争价值（或者相关的技能、能力和资源）无法脱离系统或战略而独立存在。 四、匹配推动竞争优势和可持续性 匹配与可持续性： 在众多经营活动中建立战略匹配，不仅是获得竞争优势的关键，也是保持这一优势的关键。 一个企业的定位越是依赖于内部经营活动的第二层和第三层匹配，其外部竞争优势的可持续性就越强。 企业各项经营活动之间的匹配会为改善经营效率创造压力和动力。 不同定位下的运营活动系统若因为取舍而互不相容，那么这样的定位最为可行。 四、匹配推动竞争优势和可持续性 什么是战略的完整解答： 战略就是在企业的各项经营活动之间建立匹配。 定位 差异化 取舍 匹配 四、匹配推动竞争优势和可持续性 关于战略的其他观点 过去十年中隐含的战略模式： 行业中存在一个理想的竞争定位 在所有运营活动中运用标杆法并达成最佳实践 积极发展外包和结盟以获得更高的效率 竞争优势基于少数几个关键成功因素、关键资源以及核心竞争力 保持灵活性，对所有竞争和市场变化做出及时反应 四、匹配推动竞争优势和可持续性 可持续竞争优势： 企业确定独特的竞争定位 根据战略定制运营活动 相对竞争对手有明确的取舍与选择 竞争优势源自各项活动之间的配称 可持续性来自整个活动系统，而不是其中的某个部分 运营效益只是基本条件 五、重新发现战略 回避战略选择： 对战略最大的威胁往往来自企业内部 超级竞争的预言让管理者惊恐万分，然而他们全盘模仿竞争对手的做法却反而增加了超级竞争出现的可能性。 管理者有时宁愿不做选择，也不愿由于选择失误而受到责备。 五、重新发现战略 增长陷阱： 在所有影响战略的因素中，增长欲望对战略的负面影响最大。 醉酒增长的过程中出现的折中和前后不一致将侵蚀企业最初的产品种类或目标客户带来的竞争优势。 试图以多种方式展开竞争会导致混乱，并且破坏组织的积极性和焦点。 结果收入增长了，但是利润下降了。 五、重新发现战略 重获战略： 企业应该仔细审视自己的做法： 我们的哪些产品或服务种类最具独特性？ 我们的哪些产品或服务种类利润最丰厚？ 我们的哪些顾客最感到满意？ 哪些顾客、经销渠道或者购物场所提供的利润最丰厚？ 在我们的价值链中，哪些活动最与众不同和富有成效？ 五、重新发现战略 有利润的增长： 追求增长的冲动对战略有害。 正确的增长指导在于深化既有的战略定位，而不是拓宽定位或采取折中行为。 深化定位包括让企业的运营活动更独特，加强配称，并更好地向那些认可定位的客户宣传自己的战略。 想通过产业内多元化寻求增长的企业，应该建立相互独立的事业单位，并采用不同的品牌名称和行营活动，以此控制战略风险。