[经管营销]认识自己.ppt

结束语 祝大家： 早日成为所长！ 早日达成自己的职业目标！ 早日实现自己的理想！ 谢谢！ 对所长岗位和责任就不多讲了。重点是所长岗位设立意义和对自己职业生涯中的意义和所长必备的素质，讲讲我自己的理解。 * 很多人讲，认识自己？我天天照镜子，报纸上有我的照片的话，再小我也可以认出来！我这里讲的是内心的彻底的认识自己！ * 我们今天培训的是营业所储备所长，所以有必要强调一下所长的设立背景和设立的意义以及所长的工作要点。每个人对于所长背后的意义理解的程度和重点不同。我这里强调一下我自己的认识，如有不恰当的地方请指正。 * * 大家听累了休息一下，每人填一个小纸条。标注自己认识到的自己的类型。（这些是目前一些学者总结的管理者的沟通风格。） * 这个就是温家宝总理之所以提出要“人民生活的更有尊严”，也就是使得社会需求升华到自尊需求。作为所长，我们的目标早就超越了生理、安全和社会需要。要追求得到下属的尊敬、得到领导的尊重、得到公司的认可，那我们又应该做些什么？一种生存方式其实有很多选择，简单的为了生理需要的工作必将被“后浪”拍死在沙滩上。 * P* 认识自己、挖掘潜力 组织管理处 培训重点 认识自己： 认识自己的角色；认识自己的责任； 认识真实的自己；认识自己的目标； 挖掘潜力： 挖掘认知的潜力；挖掘学习的潜力； 挖掘管理的潜力；挖掘沟通的潜力； 认识自己的意义 认识自己，首先要认识自己的优缺点、认识自己的生存方式、其次要认识自己的职业定位开始；最后要认识自己的人生目标。 有如旺旺公司训中第一条：“确实认识自己”之后，才可以做到切实反思、随时提醒、笃实把握、绝对发挥自己。 绝对发挥自己的含义就是挖掘自己的潜力！ 可见旺旺的公司训的含义是非常深刻和值得所有旺旺人回味的！旺旺的成功不是偶然！ 营业所所长设立背景 集团为落实市场精耕，实现业务作业下沉，建立了以营业所为基本单位的行销管理模式，其目的在于布建基础市场，以夯实集团发展基础，奠基百年。 所长是市场基础建设的执行者，是一线业务团队的指挥者，承担着营业所业绩管理、业务管理、客户管理、市场管理、营业所日常管理重责。 营业所的良性发展是集团未来健康成长的基础，营业所的经营绩效关系到集团未来的成败。 所长——一个重要的角色 从营业所所长的职责来看，其职业地位就是市级的区域经理； 这个职位往往是营销人职业生涯的转折点，是升职至营销总监的必经之路！ 是现在旺旺呈现燎原之势的星星之火； 是市场营销战场的前沿指挥； 从业经验、从业素质、客户财富的积累过程； 价值是基础，高薪是过程，事业是目标； 必须分清楚自己的市场定位和价值取向，重视能力的培养和职业道德的修行； 所长的工作要点 1、“经营”分支机构：经营的核心概念是既要销售又要盈利。充分发挥主观能动性，避免经营风险和价格战； 2、把好财务做好公关：必须及时对辖区销售数据进行数据分析；做好进销存管理和各种费用管控；同时和工商、质检、消协等相关方打好交道；熟悉相关法律法规，具有必备的法律意识； 3、核心：销售管理。控制产品价值链，合理搭配来创造利润；对目标市场进行细分，竞品分析；严格贯彻总公司的各项市场政策；促销广告管理； 所长的工作要点 4、人力资源管理：系统、合理的安排下属的工作岗位，最大限度的客服团队内部惰性的产生；积极培养下属的工作能力和业务能力；带动团队整体的工作积极性； 5、日常经营管理：日常费用和开支控制；企业文化的灌输；旺旺人精神的延续； 认识的开始 了解了自己未来的岗位后，知道了自己的岗位职责。但是如何做到胜任，很难。需要借鉴前任的优点；摒弃前任的糟粕！ 首先需要开始避免前人走过的弯路、避免进入误区，就像“资治通鉴”书写的初衷：“前人经历（走过）的历史（路），是后人最好的（警示）镜子！” 其次需要了解哪些是必备的能力！ 避开成长的误区 一个人的成长总会遇到风风雨雨，这个主要是指客观上的东西。例如，家庭环境、个人与生俱来的条件、社会环境等等。 在你周围的同龄人，他们的成功也许只是因为比你少走了弯路；比你更加清楚自己、清楚自己要做什么、自己的目标是什么。懂得避开自己人生的误区，才能更早的到达成功的彼岸！ 下面我针对现在一些营业所长的误区进行说明。大家也要对自己进行必要的反思，有则改之，无则加勉！ 避开成长的误区 1、存在“等、靠、要”的心态：遇到难题就回避，等待领导处理；靠朋友靠关系来解决问题；遇到销售压力就问公司要政策，千方百计要钱要政策要支持； 原因：没有发挥自己的主观能动性、逃避责任、回避问题、消极怠工；没有积极的寻找解决问题的方法； 2、没有资格或能力从事更高的职位：只是简单的执