旅行社创业的计划书0002.docxVIP

HELLO旅行社创业计划书中山大学旅游学院 朱毅玲 123292581 引言旅游业的出现与快速发展，推动中国旅行社的激增。在当今旅行社业的激烈竞争中，要想占有一席之地并非易事，新的旅行社想要进入市场更是难上加难。对旅行社行业情况和对手企业市场行为的正确分析是制胜的基础，有明确的市场定位、明智的经营决策更是立于不败之地的关键。本文将基于SCP范式分析现阶段中国旅行社产业的状况，作出用50万元的创业资金开办一家小型规模旅行社的假设，对本旅行社的想要达到的市场绩效、目标市场、经营策略、具体市场行为、卖点等进行阐述。2 中国旅行社产业现状本部分对于中国旅行社产业现状的分析，主要是基于SCP范式进行的。所谓SCP范式，是以实证研究为主要手段，把产业分解成特定的市场，认为在市场需求和政府行为的大环境下，市场结构、市场行为和市场绩效之间存在着因果关系。2.1 市场结构市场结构指的是市场中各个要素之间的内在联系及其特征，旅行社市场结构则是指各个旅行社之间以及旅行社与游客之间的关系形式与特征，研究旅行社业市场结构时，常用的主要衡量指标有：产业集中度，产品差异化，进入和退出壁垒。2.1.1 产业集中度本文采用CR（绝对集中度）指标来衡量旅行社产业的产业集中度，以接待人数和营业收入分别作为测定基数，选取我国旅行社行业的前3家企业即CR3进行分析。企业是根据每年的旅行社业务双百排名进行选取的，1991年至