20161121上知教育推广策划方案.docx

上知教育推广活动策划方案 一、活动主题：“智慧童享，潜能激发”——“上知杯”右脑潜能开发21天打卡成长计划二、活动诉求通过此次打卡计划的推广和实施，提高客户对上知教育的接触频率，增加蓄客数量，去除单纯的线上、线下宣传，增强活动的互动参与性以及潜在客户孩子成长的初步获取，让客户对上知品牌能力有初步认可，在客户信息收集后，通过销售人员对潜在客户的跟踪营销，实现转化，最终达成课程的销售目标。三、运作初衷蓄客是第一位，学校刚开始运营，必须有潜在客户的群体基础，通过互动活动增加群体数量再进行筛选，前期营销效果不一定好，但是有了客户群，就有了进一步的基础，打卡计划只是此次推广过程中的一个宣传口径，更多的通过系列宣传，达到宣传效果。四、活动时间 2016年11月24日——2016年12月26日五、活动对象 3-8岁儿童以及家长六、活动形式以及推广形式1.21天打卡计划，家长、上知老师同步进行孩子初步潜能开发，每天进行打卡学习（通过下边的微课堂），够21天后获取礼品拼插玩具或车模一份，参加最终智慧之星评选，一等奖3名：奖励早教机（儿童电脑））+1个月免费课程，二等奖5名：奖励车模玩具+1个月免费课程，三等奖10名：奖励一个月免费课程；全部学校进行领取；销售人员进行跟盯营销微课堂，不管线上还是线下，渠道还是朋友捧场，把更多的孩子家长拉到微课堂里面，每天进行21天打卡计划，进步快的孩子及表现好的孩子，每天发送小奖品，每天发1-3名，例如拼插玩具或者车模，形成互动以及火爆场面，里面要有适当的老师或者托进行发言。线上推广——朋友圈家长21天打卡、群（微课堂）互动、相应群的信息发布、转发活动信息5天领取礼品、互动吧报名等线下推广——单页发放、朋友邀请（这个很重要）、渠道合作（找一家到两家幼儿园进行联合推广）、电话邀约（销售人员发放单页时要家长电话，拉进群）活动后期——德州“上知杯”智慧之星评选，邀约以及群发布告知家长最终活动时间参加评选，也是21天打卡计划的收官之作，现场设定环节，例如：表演环节、讲座环节、课程推介环节、拉人互动环节、评选颁奖环节等，此环节也是最终销售的重点，销售介入不要等到最后，在21天打卡期间就可以陆续与家长沟通，跟进营销，如果都等最后一天，家长不可能接受。七、活动流程阶段时间内容流程备注营销蓄客阶段销售培训11月25、26日专业营销培训、政策解读、激情激励、排期发布销售市场部门资源汇总11月25、26日市场销售部主管将现有推广渠道汇总，将机构现有课程进行打包包装，制定21天打卡教学内容，互动群教学内容，制定每天互动教学时间，制定销售价格，将面临问题点以及难点汇总并提出解决方案。销售团建11月25、26日根据销售人员数量、资源情况进行分组实现销售团建，发布活动、组建微课堂互动群激励政策11月25、26日小组营销冠军、个人营销冠军分别发布激励政策销售任务11月25、26日制定活动整体推广销售目标，部门以及个人推广任务，在销售推广阶段实行分配到每天，包括线上信息发布以及户外渠道推广销售实施11月25-12月25网络渠道、户外地推、新媒体渠道等进行活动发布以及持续宣传，由市场营销部控制好推进节奏营销考核每天制定日常推广以及营销考核，推广数量、短信数量、微信圈发布制定考核机制，不达标进行特定惩罚，当活动进行到半个月时，进行对家长的邀约试听以及销售，持续到活动当天会销。营销调整12.15日根据销售推广情况进行销售调整，修正问题点推广统计12月21、22日销售市场部统计推广效果并进行预估活动邀约12月20、21、22日总结蓄客情况，然后根据前期客户跟盯情况进行邀约活动当天参加人员，提前告知政策并不断跟盯营销活动当天待定21天打卡成果论坛，老师讲座、学生汇演、奖项颁布、课程销售、销售跟盯销售跟踪后期推广告一段落，然后准客户没签单的进行集中的跟踪，并维护好微课堂，进行持续的互动营销推广排期及流程阶段时间内容流程备注群转发11月26日-12月2521天打卡、课程产品、微课堂推广三项内容发布进入德州微信以及QQ大群转发11月26日-12月25转发连续5天，获取奖品**+1月课程红包群11月26日-12月25设立红包群，设定转发任务，进行活动发布以及红包发送单页地推11月25日目标地区进行一对一地推，留电话，拉进微课堂群，以及21天打卡计划12月25日朋友邀请11月25日有孩子的朋友或者很好的朋友，进行圈层营销，拉人进群，传播21天打卡以及微课堂12月25日渠道合作持续选取1-3家幼儿园进行教育讲座，讲座时推广微课堂，21天打卡以及课程电话营销持续地推以及群里蓄客的电话，进行邀约试听课程，持续跟进营销其他推广模式持续……主要推广内容21天打卡优势以及成长成绩、微课堂优势以及案例分享、课程设置以及套餐总结八、物料以及材料准备 1）微信文章2）单页文案、设