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景德镇陶瓷学院科技艺术学院 《大学创业创业的商业计划》 项目名称：二手转让代理小铺 团队名称：CHAMPS 小组成员： 09机设：杨欣阳 09热工：钟贵龙 09无非：周巧珍 09无非：李华荣 目 录 第一部分 摘要…………… 第二部分 综述…………………… 第三部分 产品与服务………………… 第四部分 行业与市场分析………………… 第五部分 市场与销售…………………… 第六部分 风险控制…………………… 第一部分 摘要 1-1存在的价值 无论在哪里，都存在这新旧交替的过程，大学里也不例外，我们二手公司的这个项目的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收（或者作为代理卖出）后统一储存，然后统一销售到更高一级的买家、回收点或者工厂。 1-2主要经营项目： 包括学校的各种物品：二手手机、二手电脑、MP3、MP4、办公用品、家具家电、书本等。我们采取通过网络资源联系客户，进行上门收购服务，并且第一时间将相关信息公布在网上，让想要购买的卖家能在第一时间得知。在公司创建初期，考虑到宣传效应的问题，我们还会采取定期张贴海报的方式，让更多的人了解我们认识我们，而在后期，我们公司将会植入其他学校的网页，获取更多的客户。我们的竞争优势就是优良的服务，合理的价格。 我们采取与一些二手回收公司合作的方式。我们的竞争优势就是我们对大学城比较熟悉，从大学城开始比其他人更有优势。未来3年内，我们的经营范围将逐步从科院扩大到其他学校。 我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。 在促销方面：我们将会把购入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们将在科院建立一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，且创业初期成本需要不大，人员不需要也不多。针对后期扩大销售方面，我们会采取雇佣销售员，我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客户。 我们的资金需求量在初期约为4万元。资金将用在购买二手物品，办公设备，广告宣传费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出资比例返回资金。 在公司经营初期：我们主要是联系顾客，为顾客寻找买家，因为在学校的范围比较小，本公司将会把最新最全面的信息发到景德镇信息网（http://www.0798.cc/），借助网站的力量宣传我们的网页。 在公司经营中期：获取了一定的顾客及卖家平台，我们将进一步完善我们的市场，最开始我们是以学校的二手货物为主，后期，我们会有“新品销售会”等活动，可以联系学校内陶设，陶艺等相关专业的同学，将他们的作品集中起来，做一个集中销售平台，“新”“旧”并进。 在公司经营的后期：我们将在网站上添加求购平台，鉴于现在的信息平台泛滥，我们要想在信息平台这一块生存下去就必须有我们自己的销售准则，抵制霸王条款，由我们工作人员验货后才能流入市场等。 如经营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。 第二部分 综述 2-1项目背景 大学毕业后，有些东西扔了可惜，放着又占地方，卖给收破烂人员，又怕胡乱处理，污染环境，且买不到一个好价钱。其实，目前在科院，这也是很多大学生即将毕业是很困扰的事情。 随着不断增，废弃也不断增多。这些的存放、运输、加工应用及后处理若不得当，会破坏环境，国家十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收”与“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出中国000多所高校，涉及学生和老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，是一个独立而独特的市场。高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，着眼于这个市深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，结合自身条件，搞好同时围绕既定的，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求。回收利用的宗旨，是解决带来的环境问题。废旧物品回收利用电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、”,词汇其实是大同小异的，特别是对于像词典一类的书来讲，我们回收四级词汇再卖给有需要的人，为需要的人提供稳定的货源，为暂时不需要的人提供免费的资讯。 还可以通过翻新，创意改造等方式，变废为宝，提升商品的使用年限. 3-