江南style持续走红的营销启示.docVIP

江南style持续走红的营销启示 从7月15日《江南Style》的MV被上传到美国视频分享网站YouTube开始，该“神曲”就不断创造奇迹，在全世界范围内掀起了一场江南Style风。YouTube于12月17日表示，《江南Style》音乐视频点击量已达到9.7150亿次，预计到今年年底会突破10亿次。这将创下YouTube历史上突破10亿次击量的最快纪录。此前，《江南Style》凭借好评数和点击率创造两项新的吉尼斯纪录，了美国、英国、巴西、比利时等35个国家iTunes单曲榜第一名。《江南Style》的成功又能给我们营销带来什么样的启示？ 一、定位精准，个性鲜明 一项产品的自身特点是其获得成功的基础，《江南Style》首先在在内容上抓住了观众的眼球并给人们留下了非常深刻的印象。 这首先得益于它的精准定位。根据根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的定位论，产品必须确定一个适当的市场位置，使其能够吸引目标消费者的注意，满足目标消费者的诉求。歌曲也不例外，《江南Style》通过主人公鸟叔（朴载相 在内容的设计上，《江南Style》的MV情节和歌词都非常简单，即使不懂韩语也能对其内容了解个大概。同时朴载相朴载相 所以说一项产品能否获得成功，首先取决于其是否能被正确地定位和设计。正确的定位能够使产品更加契合目标消费群体的需要，做到有的放矢；而优秀的产品设计能够让产品真正被顾客所接受并留下深刻印象。产品自身的优势能够为其之后的成功营销奠定基础。 二、放弃版权攒人气，换取更大的利益 版权问题是如今人们对于影视音乐作品非常关注的一个话题，作品出品方想尽办法维护版权，与之相关的新闻、官司也层出不穷，比如《中国好声音》人气学员李代沫以一首翻唱的《我的歌声里》走红，马上被原唱曲婉婷一方起诉侵权。甚至连全世界人民耳熟能详的《生日快乐歌》，将其用于商业活动而不付版权费也被视为侵权行为。 而与其他音乐产品不同的是，《江南Style》选择放弃了MV的版权，任何人都可以制作相关的MV上传网络。于是，无论是明星精英还是无名小卒，只要有想法都可以录一段属于自己的“江南Style”与别人分享，上至联合国秘书长潘基文、下至普通网民，《江南Style》在全球范围内掀起了一场模仿盛宴。虽然损失了不菲的版权费，但朴载相朴载相 北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师认为，《江南Style》宽松的版权态度是很值得借鉴的。采取宽松的版权态度，允许网络模仿及传播应成为网络时代的一种版权运作策略，能够极大地提升作品的影响力和影响范围，通过其他渠道取得更大的收益，而这种运作策略目前也已经逐步出现在我国一些音乐作品的推广之中。 三、有效利用网络营销新平台 根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的社会化营销论，随着互联网的不断发展，网络逐渐成为一个优质的营销平台，其传播速度与传播广度远非传统媒介可比你，尤其是各种视频网站、社交网站的兴起，网络的互动性特点逐步加强，使得网络营销也越来越受欢迎。 《江南Style》选择在YouTube上进行首发是一个非常聪明的选择，这个全球性的网络营销平台直接将其置身于全世界潜在消费者的面前，迅速积攒起第一波人气，为其红遍全球做了良好的预热。随后YouTube上的《江南Style》MV视频被转载于个大社交网站以及以及其他视频网站，又迅速放大了这一热潮。如今国外的Facebook、Twitter，我国的人人网、微博等网络社交平台，已经成为年轻人工作生活的一部分，名人的推荐和朋友的转发，都在无形之中为《江南Style》做着低成本高效率的广告，尤其是明星大腕的推荐和参与，对于《江南Style》的走红起到了不可估量的推动作用。 网络营销平台与电视等传统媒介相比，具有效率高成本低受众广的特点，对于产品和品牌的推广来说是一个绝佳的营销途径，越来越多的企业选择通过网络来进行营销活动。 四、成功实践病毒式营销 《江南Style》放弃MV版权为其进行病毒式营销扫除了障碍，而选择以网络而非电视等其他媒介作为最主要的营销平台，又就为其病毒式营销造创造就了条件。所谓病毒式营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是通过别人为自己宣传，实现“营销杠杆”的作用。让传播给，是病毒式营销的精髓所在，在一部分人，迅速把这一作品捧红再加上后期的，以至于你不想知 综上所述，刘杰克老师认为，《江南Style》在全球范围内的持续走红并非偶然，除了源于其精准的产品定位和内容设计，还得益于其营销团队在版权问题、营销渠道和营销策略等方面的精心选择与策划。《江南Style》的出品方大胆选择放弃版权，通过网络进行病毒式营销，一系列营销策划使得《江南Style》在全球取得了巨大成功。《江南Sty