04-主顾开拓--世界杯主顾开拓活动训练课程PPT.pptVIP

;世界杯主顾开拓活动流程;活动介绍 转介绍名单收集 电话约访 接触面谈 客户后续跟进;电话约访——邀约面谈;话术二：客户中奖了，邀约面谈 业：XX先生，您好，还记得我吗？我是平安的小张，前几天您填的竞猜问卷中奖了，恭喜您哦！ 客：是吗？中什么奖啊？ 业：您获得了我们平安公司特别制作的精美礼品世界杯纪念公仔（没有中奖的，可以准备一个与世界杯有关的小奖品称为“竞猜优秀球迷奖”或者“纪念奖”等），您看您明天上午有空还是下午有空，我把奖品给您送过去？ 客：上午吧！;话术三：利用《球迷推介函》，拜访转介绍客户 业：XX先生您好，我是XX先生的朋友小张，请问您现在方便听电话吗？ 客：你说。 业：您的朋友XX参加我们公司举办的世界杯八强竞猜活动中奖了，获得了两张珍贵的理财讲座门票，他说您是他最信赖的朋友，非常热心，也是个球迷，所以特别邀请您与他共同分享这份喜悦，为了更好的保障您的权益，有一张《球迷推荐函》需要您的亲笔签名。您看是明天上午方便还是下午方便？ 客：我没空。 业：不会耽误您的时间的，就几分钟而已。为此我们还特别为您准备了一张精美的“世界杯赛事日程表”以及一份小礼物，感谢您对我们公司的大力支持！您看是明天上午方便还是下午方便？ 客：下午吧！;话术一：世界杯看球习惯切入； 话术二：世界杯发展史切入； 话术三：全民健身热潮切入； 话术四：孩子教育切入；;话术一：世界杯看球习惯切入;话术二：世