[小学五年级]市场推广专员.docVIP

市场推广专员 　　工作职责　　1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并　　负责组织和监督和评估实施。　　2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。　　3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。　　4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。　　5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。　　6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。负责预算的监控和调整。　　7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。负责评估和激励团队成员的工作。　　要求　　须有品牌管理经验 （Brand Marketing）, 或具备全国性渠道市场，市场运作 （Trade Marketing ,Field Marketing or Marketing Operation）经验。　　高度自我激励，并具备成功管理和领导团队经验。　　优秀的沟通能力，能够和公司内部其他同事有效协调，沟通。　　优秀的数据分析能力，和发现问题，解决　　富有活力和激情，为人开朗热情。　　良好的中，英文口头和书面的表达能力。 编辑本段市场推广方案 　　经销商取得区域独家销售权后，和厂家一样主要是围绕两个问题做工作：　　（一）如何把产品铺到消费者面前。　　（二）如何把产品铺到消费者的心里。　　第一个问题的实质就是销售渠道（通路）的建设，以建立起下级分销网络，提高终端覆盖率，方便消费者购买为目标，并且对通路及终端进行有效的管理及维护，时刻保证渠道（通路）的稳定与畅通。第二个问题对于经销商来说就是要采取有效的促销手段，如广告，营业推广，人员推销，公关，服务等手段，引导消费者来购买我们的产品，或者当消费者有面临多家产品选择时，让消费者选择我们的产品。这是一项系统的工作，其中离不开厂家的参与，需要厂商之间良好的协作与规划。　　每个产品都有它的营销生命周期，一般地，我们将它分为导入期、上升期、成长期、成熟期和衰退期。不同时期的营销特征不一样，营销工作的侧重点也不一样。从整体来说，净水器对于我国大部分城市，都还处于导入阶段，人们有着潜在的大量需求。导入阶段的营销特征是产品还没有被消费者普遍认知和接受，因此告知消费者产品的功能、利益是产品进入市场初期的广告宣传工作重点。在一些大城市，净水器有可能正处于上升时期，这个时期的营销特征和所应考虑的营销工作重点又不一样。总之，各地市场情况各异，经销商应结合实际，因地制宜，在充分的市场调研基础上，与厂家一起共同探讨制定实效的区域市场营销计划。包括确定渠道策略，价格策略，促销策略，广告策略、公关策略、服务策略等，营销战略的核心当然是以市场为导向，以消费者为中心，整合一切的推广手段和策略行为，满足消费者的需求。　　1）渠道策略　　净水器是一个民用产品，怎么样把它推到消费者的面前呢？对于地市级经销商来说，以下渠道模式可供参考：　　① 以零售终端为主，渠道模式为：　　经销商 to 零售终端 to 消费者　　经销商 to 零售终端 to 群体客户　　经销商 to 群体客户　　② 以二级批发商（如批发饮水机、热水器、抽油烟机、电饭锅等小家电或厨具的个体批发市场）为主，通过中间网络将产品分销下去，渠道模式为：　　经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者　　经销商 to 二批商 to 群体客户　　经销商 to 二批商 to 零售终端 to 群体客户　　经销商 to 群体客户　　③ 在批发市场上设店销售。　　④ 混合型。经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：　　经销商 to 二批商 to 零售终端 to 消费者　　经销商 to 二批商 to 群体客户　　经销商 to 零售终端 to 群体客户　　经销商 to 群体客户　　⑤ 以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。　　经销商 to 消费者　　经销商 t