外销员提纲突破口.docxVIP

至于找不到突破口，我就提示一下：1 说出你现在产品的英文介绍Advantage 1: the product adopts new three-piece type lamp light more perfect focus, guarantee the lamp type work time more perfect, make the scenery ahead more clearly, driving safelyAdvantage2：Product USES the high temperature resistant coatings head, can work in high temperature environment for a long time to guarantee the quality of the optical injection.Glass shell with world-class UV glass safe and durableAdvantage 3: (fully automatic production lines, product quality good consistency and stable quality.Advantages 4: long life, reliability, reduce replacement frequency and maintenance costs, save your spending.Advantages 5：scores of categories and up to 100 specofications2 说出你们公司所有产品的编码和英文名称H1-H16H8B H9B H11B 9004-9007 9011-9012 880 881 PSX24W P24W3 说出你们产品的原料，加工工艺H4三叉 扣帽 灯盘 支架 H7灯头 扣帽 支架H3灯头 线尾 钼带 灯丝 毛泡原料：04灯头 07灯头 04,07支架 胶圈 H8-16灯头 H13弹簧 支架 扣帽 胶圈 05,06灯头05,06xs灯头 胶圈主要原材料（毛泡 灯丝 钼带 灯座 灯头 五金件）工艺： 电焊 夹封 排气 组合 对焦 4 你们产品有哪些不安全因素1 夹封 排气 对焦5 有无可替代的产品能替代你们目前的产品A: LED HID6 你们公司的产品需要什么认证？大概的费用？ISO 9001 ,E1, E4 ,ROHS, REACH ,DOT7 你们的产品大概的体积，装柜数量　各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比?　序 货柜类型 　内容积（英尺） 　内容积（米） 　配货毛重（吨） 体积（立方米）?　01 20尺货柜 　20x8x 8英尺 6寸 　5.69 X2.13X2.18 　 17.5 　24-26?　02 40尺货柜 　40x8x 8英尺 6寸 　11.8X2.13X2.18 　22 　?54?　03 40尺高柜 　40x8x 9英尺 6寸 　11.8X2.13X2.72　 22 　 　68?　04 45尺高柜 　45x8x 9英尺 6寸 　13.58X2.34X2.71　 29 　?86???　Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Carton’s Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN?　总共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28* 36厘米，24个内盒/外箱?　Inner box’s Measure:5*3*2,12PCS/Inner box?　内盒尺寸:5*3* 2厘米，12支/内盒?　Net Weight，Gross Weight，APN No.，Bar code，Bicolor，RGB，CMYK?　产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色?8 你们的产品有没有什么设计缺陷？能否改善？费用是否会增加？9 你们的产品最核心的部件是什么？是否是自己生产？市场价格大概是多少？10 你们的工厂哪些部件能自己做？哪些是外购的？11 生产周期大概是多久？什么部件生产周期最长？12 以下情景问答市场信息1 你们的产品在哪些区域更畅销？欧洲，美洲？亚洲？2 各个区域是否有单独的认证？会不会有费用的增加？3 各个区域对于你们的产品有无特殊喜好？4 你们的产品主要是面向进口商？零售商？还是品牌客户？5 你们的产品是否在客户的国家有进口限制？6 你们的产品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些国家？7 你们的产品在每个国家是否有特殊的包装要求？8 在中国你们的产品主要生产区域在哪里？9 你们的主要竞争对手有哪些？大概的价格？