世恒-梓潼项目策略思考.pptVIP

* 世恒-梓潼项目 策略思考 第三部分 走马观梓潼 理解今天 今天的梓潼，满载机遇 有人说，梓潼只有七曲山 得天、得地、得人 将项目做成 梓潼最好的地产品牌 是一种有益的尝试 谁有资格消费我们的产品？ 尽管就是对目标人群的研究 还仅仅停于表面 但这并不妨碍我们尝试去洞察他们 西游记音像店老板：买得起好房子的都是当官的或者高收入单位的 金杯车售票员：好多在乡下生意做得好的都到城里买房子 经济发展催生富人群体 城市化进程促使下级单元的精英向城市靠近 两种必然 让我们看到我们目标人群的两个子单元 县城富人群体 当官的 地位造就养尊处优的心理特征 喜欢接受别人看他的最好方式：仰视 企业管理者 依靠社会因素或者自身能力达到今天的地位 故会认为居高临下乃理所当然 商人（不乏爆发户） 有钱才是硬道理 虚荣驱使追求更高品质 好面子？ 乡镇精英 当官的 地位造就养尊处优的心理特征 喜欢接受别人看他的最好方式：仰视 尽一切可能让自己区别于身边的平头百姓 个体户及商人 向往城市生活 但深知获得城市认同更重要 所以，该绷面子还是要绷 还是好面子？ 不如给够他们面子？ 让他们住最好的房子 享受最好的服务 不得不说：这与项目的市场定位是吻合的 梓潼人的面子在哪里？ 我们提出了这么一个问题： 你认为梓潼最让你骄傲的是什么？ 三轮车师傅：我觉得只有大庙 餐厅老板：大庙、九院、长林（企业） 金杯车售票员：大庙 西游记音像店老板：文昌文化 …… 其实答案是什么并不重要 我们关心的是： 有否可能让我们的项目成为他们的骄傲？ 至少让目标人群骄傲 三轮车师傅：价格高嘛 餐厅老板：除非是梓潼最好的房子 金杯车售票员：房子只是来住的 西游记音像店老板：有文化 …… 产品定位精准的前提下 让他们骄傲易如反掌 谨慎建立梓潼第一的品牌印象 山水景苑 优势： 生活感、亲和力强 不足： 同质化强 很容易超越 缺乏第一的感觉 产品命名 社会地位的体现 城市前端居住品质的体现 清晰传递一流景色 将获得他人羡慕 世恒·江畔首府 产品命名 推荐方案 产品定位 山水人家 上游生活 清晰传达项目特征 生活的温馨感 项目关键性差异化特征 生活，更是人生 心在高处，生活在高处 产品广告语 朗朗上口，容易传播 一定程度的文化底蕴 语感强 指向性强，直接针对目标客户 世恒·江畔首府 山水人家 上游生活 心在高处，生活在高处 “说什么” 世恒·山水景苑 可享上游生活 世恒·江畔首府 山水人家 上游人生 方案二： 方案一： 我们完成了“说什么”的工作 其实说到底这只是产品研究和消费者研究等基本工作 但无疑这项工作让我们更清晰如何将世恒梓潼项目这一品牌做好 但面对怎么说这一问题 我们无疑遭遇了极大的障碍 我们面对的是两个单元的沟通对象 他们分布于不同的地方 有不同的媒体接触渠道 同时，梓潼的媒介极其单一 我们还要一并考虑品牌认知度而不单纯是信息到达率 如何解决这一难题？ *