世纪万邦特价房超市项目运作模式营销思路说明.pptVIP

特价房超市营销推广-渠道 2、报纸媒体的选择和广告投放 报纸媒体一直是主流的媒体，我们未来的广告推广主要选择济南报纸媒体中的大众媒体，即济南的三大报，《齐鲁晚报》、《济南时报》、《山东商报》，年投入广告费用约为40万元。三大报受众群体略有不同，晚报隶属于大报集团，属于济南第一媒体，受众广泛，但广告投放价格较高，时报隶属济南日报集团，受众广泛，广告价格适中，其房产板块——置业周刊广告投放量已经基本上和晚报持平，大有后来者居上的势头。而商报受众群体一般为低端人群，受众区域性明显。考虑到我公司投放广告的长期性及广告效果，《济南时报》为我公司广告投放的主要媒体，晚报和商报为辅。 我公司在一手房代理业务开展过程中，通过长期的合作，和时报建立良好的合作关系，也能够获得比其它报纸媒体更较低的价格。目前时报半版广告12000元/期，通栏6000元/期，正版25000元/期。在未来广告投放中根据我司业务开展情况与时报固定版面长期投放，通过一揽子形式获得更低的价格，同时引导、培养受众的阅读习惯，形成独特有效的信息传达，版面选择建议以通栏形式，首先版面大小合适，既能有足够空间体现形象，又能够达到信息量的传达。 全年计划推广费用达500万，全面覆盖济南主要城区。 特价房超市营销推广-渠道 3、户外广告媒体选择和广告投放 （1）户外广告牌 户外广告视觉冲击力强，而且具有长效性，因此我公司将在未来操作中，在济南市区范围内投放大型户外广告牌，主要区域选择在历城区洪家楼附近、历下区文化路大润发超市附近、市中区体育中心广场附近、天桥区堤口路沿线等，投入广告费用约在150万元左右。 （2）车体广告 车体广告具有流动性，公交车所经路线广泛，受阅群体大，我公司将主要选择经过“济南特价房超市”花园路旗舰店和经过济南市中心城区的公交车次投放广告，主要包括：K91、75、118等车次投放，年投放广告费用约在120万元。 4、其它媒体 根据节点的不同，我们将选择以下辅助媒体做为推广渠道，主要有： 广播：省交广101.1，半点报时或整点报时。 电视：济南齐鲁频道《拉呱》栏目中插广告，济南娱乐频道《新闻直通车》栏目中插广告。 社区短信广告：在事情营销及活动营销中配合使用。 累计投入费用300万。 特价房超市营销推广-渠道 5、自有媒体 （1）《济南特价房快讯》刊物 我们公司将为特价房超市出版专业刊物－－《济南特价房快讯》，该杂志将由业内知名编辑组成，以引导客户，提高对楼盘的认知度，引导消费习惯及引导迅速置业为目的。定期的投入巨资，为特价房超市的房源进行大范围的宣传推广。此刊物为我公司独有的自有媒体，主要包括内容有业务介绍、房源信息、房产快讯等，大小为16K，封面封底为128g铜版纸，内页为双胶纸。我公司将组织大量派单人员在济南市人流密集区域定期定量派发，如泉城广场、洪家楼广场及各大超市等等，这也是我公司倡导的“只有走出去才能带进来”、“行销为主，座销为辅，强有力的执行力和现场配合力，达到最大化成交。”一个重要方面，派单员更多的承担着销售员的职责，通过与客户的面对面直接形式，增加成交机会，同时我公司将与社会相关服务行业门店建立长期合作关系，利用门店的渠道放置本刊物，增加刊物覆盖率和影响力。 （2）客户数据库营销模式 我司将凭借多年济南房地产销售经验和积累，将为特价房超市成立一个专业的置业联盟会，届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮 。特价房超市业务操作中我们将从三个方面进行：①利用网络平台收集客户购房信息资源；②同时利用客户置业联盟会建立会员信息库；③而我公司世纪万邦近十年的地产营销之路，也建立了庞大的客户数据库，手中积累了数万份客户名单。这三方面的客户资料收集将汇聚成一个庞大的客户数据库，这等于我们掌握了大量的需求，我们将与客户互动，强调终身价值利用，数据库营销模式是我公司独有的创新营销模式。 特价房超市营销推广-渠道 6、与银行的强强联合 我司重金投入，打造特价房超市，目前正在与建设银行、农业银行、浦发银行、商业 银行等多家银行商讨合作，实现“客流+资金流”的强强合作，双方收益的共赢模式。 通过与银行系统的合作，以我方业主为基本导向，实现“购房贷款一条龙”服务。 以一个网点为例： 超市系统每月的成本及市场大量的空置房，保证超市每月至少销售80套以上， 以每月销售80套，每套价值40万，则每月一个网点的营业额为3200万元，每年营业额为3.84亿元。 即：每年发生3.84亿的营业额，及至少2.7亿的按揭贷款效益。 很明显：合作产生的效益，超出我们的想象。 通过长期的深度合作，将会打造“买房就找建行 贷款就到建行”的目的，一举树立建设银行在市场中的领袖地位。