2015年5月份后销售计划.docxVIP

2015年5月-12月销售计划14年5月份（办公家具未统计）共销售31.28万塞地名称沙发套房类餐台橱柜茶几酒柜背景墙销售额（万塞地）13.232.552．210.511.760.85占月总销售额 %42.3%8.15%7%33.605.6%2.7%成交量（个数）261089273单价（万塞地）0.50.250.281.170.0650.2813年5月份（办公家具未统计）共销售17.51万塞地名称沙发套房类餐台橱柜茶几酒柜背景墙销售额（万）7.740.70.677.590.41无销售占月总销售额 %44.20%4%3.83%43.35%2.34%成交量个数2133810客单价（万塞地）0.370.230.220.940.0415年5月份计划销售30万塞地以下为产品预计销售比例及个数名称沙发套房类餐台橱柜茶几酒柜背景墙销售额（万）150.90.6120.60.9占月总销售额 %50%3%2%40.00%-45%2%3%成交量个数233210-12103客单价（万塞地）0.650.250.31.000.060.3如果原定15年销售计划没有变化，我们的预计销售额是30万塞地，根据各种产品库存情况，以及13年14年销售情况，我们将沙发的销售比例增加到50%，售价均价估计值为6500，（经过提价后以及两年的均价上涨比例估计）要达到15万销售额，需要销售23套沙发左右，这个数值也与13年14年的沙发销售额度相当。沙发价格暂时没有稳定，5月份按照目前238沙发出售一套估计售价为15000塞地，剩下的则为13500塞地，b8，b16出售10套，共计40000，剩余95000塞地，目前库存较多的为B21,B18,B19,均价7500一套销售共6套45000塞地，714,A046,272,一套均价8000任务销售每种两套共6套，48000塞地，基本可以达成沙发的销售任务。橱柜产品销售额度要达到40%--45%,保守估计要达到40%销售12万塞地，均价1万塞地需要销售12套橱柜，平均每2天一套橱柜，可能稍微有点难度，但是看13年14年5月的橱柜销售情况，经过努力应该可以达成，现在橱柜已经提价，并且提价都在500ghc/m以上甚至1000ghc/m，在3月末与公司原售价对比，一套橱柜5米，按最便宜的红杏木计算，原价1880*5=9400八折后为7520塞地，现价2400*5=12000 七折为8400塞地，八折9600塞地，折扣后价格已经远高于原售价，这个价格对销售员是一个考验，增加了销售难度，如果在4月份橱柜销售中，受价格因素影响明显的话，我们在5月可以适当打折，利用好5月末到的货柜，多收定金，争取全款。剩余的为5%--10%，我做的计划是包含茶几，餐台，酒柜，套房这些一起，销售额度为3万，这个是因为我们目前的这些产品的库存量不足，货柜新货在5月末到货，里面有部分的茶几套房，可以争取销售额。套房类产品由于甩货，切多为积压产品，所以今年估价仍在2500赛地左右一个，餐台柜类库存个人估计一个月两套均价3000左右一个。6月计划销售额40万塞地（本月有货柜到港，其中一个全是橱柜）促销以橱柜促销为主题，吸引客户到店。广告宣传以报纸平面广告为主，（电视内容可以请国内制作录制些橱柜生产流程等，体现现代化技术水平，最好做得像机械自动化一样。生产结合我们一些样品图片，或者客户家已安装好橱柜照片简易的视频）广告设计“In the LAST 10 YEARS，BEDMATE offered high-class SOFA chairs.In the NEXT 5 YEARS， BEDMATE will offer more quality and fashionable KITCHEN CABINET to more family”“在过去10年里，柏美特公司为加纳提供了高品质的沙发，在下一个5年里我们将为更多的家庭提供更多更好更时尚的橱柜”加上产品图片4款30%折扣，一款50%折扣。爆款50%折扣橱柜限购3套，也是先到先得。背景图片可以加上中国人在橱柜安装现场工作场景。这个广告语设计目的一是强调我们公司的历史，我们10年加纳柏美特公司的实力，我们有10年的加纳沙发销售经验，同时展现我们公司未来的规划，我们有信心有实力为加纳更多的家庭安装我们高品质时尚橱柜。时尚针对的是加纳本地传统木质橱柜。由于橱柜的成交金额比较大，客户资金周转，家庭装修等影响，可以让销售员统计定金付款以及促销期间及结束后半个月橱柜客户到访率，同时让橱柜销售员给以前有意向客户，由于资金问题没有成交的客户积极打电话沟通，通知他们我们这里有促销，价格好商量，也可以适当放松积压较多，库存大的橱柜销售套数。或者每个销售员给一套40%，50%的橱柜让他们自己找客户，达成销售。6月份还有一个备用促销方案，我们有