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玉器行业电商发展策略 上海御府玉器集团万志强 玉器行业电商发展策略 一 网络行业规范的意义 二 学习与消费者谈恋爱 三 制定电商营销战略 一、网络行业规范的意义 ①抢占更高的市场销售份额 ②品牌知名度是否成为受众脱口而出的品牌 ③是否有良好的口碑 二、学习与消费者谈恋爱 四部曲： 一见钟情、再见动情、三见定情、绝不退货 三、制定电商营销战略 1、品牌策略 2、竞品分析的重要作用 3、定制属于自己的网销策略 1、品牌策略 ①商标注册 ②slogan的选择 ③品牌的维护 2、竞品分析的重要作用 ① 购买人群分析 ② 人群模型 ③ 如何才能更吸引他们？ ④ 阻止购买的原因 购买人群 A、我们的产品要卖给月薪在什么范围内的人群 B、我们的产品设计是否适合我们的目标群体 C、如果以上两个都满足的话，那么我们如何获取他们的关注 D、我们是否可以吸引他们来购买，或者尝试购买 人群模型 姓名 性别 年龄 职业  上网时间 兴趣爱好 喜欢看的网站 喜欢谈的话题 网购消费力 如何才能更吸引他们 A、这些人喜欢上什么样的网站，看什么样的内容，我如何做才能吸引他们的眼球 B、吸引了他们的眼球是否能激发他们对于产品的购买的欲望，我们如何做才能让他们的购买欲望膨胀 C、阻止这些群体购买的原因什么？ 阻止购买的原因 A、为什么不买？ B、归类问题 C、归纳经验，制定策略 D、找寻一些补救措施，让交易可以继续 E、继续完善 3、定制属于自己的网销策略 A、定位 B、坚持 分享结束，谢谢大家！ 上海御府玉器集团 * *