兰州职业技术学院电子商务专业毕业设计（论文）.docxVIP

兰州职业技术学院毕业设计（论文）课 题 山国饮艺茶叶有限公司 所属教学单位 经管外语系 专 业 电子商务年 级 12电子商务班学 号 姓 名 指导教师 2014 年 11 月 08 日摘 要摘要：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品和副食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理念落伍，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要显示传统营销向现代营销的深刻转变。因此，目前急需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶叶营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有力，这将是我们山国饮艺茶叶有限公司奋斗的目标。关键词：山国饮艺有限公司，茶叶，市场，营销策略目 录摘要1一．市场分析41茶叶市场特性42茶叶市场问题5二．线下营销51企划客体环境51.1企划宏客环境51.2当地企划客体环境72竞争对手的基本情况83市场分析84项目的定位84.1项目定位点及理论支持84.2理论支持85市场定位95.1主市场（目标市场）定位及理论支持点95.2副市场（辅助市场）定位及理论支持点96营销策略96.1企划概念96.2渠道策略96.3促销策略11三．网络营销111网络市场情况分析111.1网络市场前景分析111.2山国饮艺网络市场机会分析111.3网络市场风险分析112网络市场细分与目标市场定位122.1顾客需求分析122.2市场细分情况122.3网络公司定位123网络市场营销策略组合123.1产品策略123.2价格策略123.3渠道策略123.4促销策略12参考文献14论山国饮艺茶叶有限公司营销计划( 兰州职业技术学院 经济管理系 )摘要：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品和副食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理念落伍，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要显示传统营销向现代营销的深刻转变。因此，目前急需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶叶营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有力，这将是我们山国饮艺茶叶有限公司奋斗的目标。关键词：山国饮艺有限公司，茶叶，市场，营销策略一．市场分析1茶叶市场特性国际茶叶市场：据国际贸发会统计，2006年世界茶叶总产量为256万吨．比2005年增产6％．主要产茶国，印度的茶叶生产量为75万吨．出口量为19．8万吨 ；斯里兰卡茶叶生产量为24．2万 吨 ，出口量 为22万吨；肯尼亚茶叶生产量为7．6万吨，出口量为6．8万吨。此外，印度尼西亚、马拉维 、阿根廷、盂加拉、越南等国，不仅茶叶大幅度增产，出口量也猛增，当前，国际茶叶市场已形成 4大特点。其一，红茶销量大跌，由于东欧政局变化，独联体、波兰、东德、捷克、罗马尼亚、南斯拉夫都是红茶主销国，却因政局变化，经济衰退．从而导致红茶进口量大减，如原苏联在80年代每年都要进口红茶3O万吨以上，而近几年总合只进口15一～16万吨．此外，红茶主要销量国英国，这二年茶叶消费也没有增加，仅维持在17—18万吨之间美国茶叶销量虽有增加，但主要是速溶荣和冰茶：出于红茶主销国的销量减少，从而导致整个国际茶叶市场红茶销量下降。其二．绿茶市场仍处于低谷。我国是绿茶主产国和输出国，其主要市场在西非及东南亚，近几年来由于西非一些国家内乱，使茶叶销量大幅度减少．加之东南亚各国不但本国茶叶增产．而且转口贸易加强，故而使国际绿茶销量直处予低谷，难以突破10万吨大关。其三 ，茶价呈低落态势。例如 2007年伦敦国际茶叶拍卖市场，每吨红茶平均拍卖价在1000一一1100英磅之间徘徊．低于2006年平均价10％，就是印度高档优质红茶，2007年售价也只有33卢比／千克，比2006年每千克48卢比，下跌15卢比? 据分析，在近期内国际茶叶价格仍处于低谷? 不会上扬。其四，传统大宗茶叶销势减弱，当前国际茶叶市场上，条型茶和红碎茶不太畅销，而袋泡茶、小包装茶、多元复含茶、保健茶以及CTC颗粒茶却好销，因此，一些茶叶生产大国如印度、斯里兰卡、肯尼亚．全都在大力发 展这些畅销茶类? 以应变 国际市场新需求。 国内茶叶市场: 据国内贸易部茶叶流通协会报导，2007年全国茶叶总产量和收购量约比2006年减少15％，茶叶价格水平也相应下降15％左右。在茶叶销售上，名名优茶销