中高端市场争抢客户不惜代价：新成立媒体对.pptVIP

大河依旧笑春风 1.郑州报业广告市场：风景这边独好 在2005年度的报业“拐点”中，在一线城市部分主流媒体广告下滑的情况下，作为二线省会城市的郑州，报业广告市场仍保持增长，实际增长估计在10%左右。2006年前四个月，郑州报业广告市场增速仍明显高于全国平均增速。据慧聪监测数据显示，本年度前四个月郑州报业广告市场总量同比增长43.1%，高出全国总体水平30多个百分点。如下左图所示。作为河南区域主流媒体的大河报，前四个月的发展速度也明显高于其他主要城市主流媒体发展速度。如下图所示。 2. 发展放缓，理性回归，竞争升级。 在宏观调控、广告监管力度加强、宏观经济发展放缓和媒体多元化的影响下，2005年郑州报业广告市场也结束了高速增长期，进入理性回归阶段。市场的竞争压力增大，2006年是郑州报业广告市场关键的一年，对于某些媒体而言甚至是生死攸关的一年，也是决定未来命运的一年。因此，主要竞争报纸处于自身市场地位及战略考虑，向市场发起冲刺，其市场策略也十分明显。 低端市场拼价格和服务：春节过后，针对不断升温的招聘和旅游广告，分类广告市场的价格战全面爆发。有媒体把分类广告价格降至每行10元，专栏广告每块50元，还承诺三环以内半小时上门服务。某晚报紧随其后，并大胆出击，打出了免费刊登个人信息的招牌。 中高端市场争抢客户不惜代价：新成立媒体对大河报的学习模仿亦步亦趋，栏目设置趋于雷同；行业广告争抢不遗余力；广告采编一起上，甚至不惜对客户“软硬兼施”；对大客户有求必应，灵活对待。 地市市场开发风生水起：新成立媒体面向全省进行广告招商，打政策擦边球出版地市版，进行跑马圈地。 可以说，表面平静的郑州报业广告市场从来就不乏竞争，大河报在无形之中化解了竞争。 分类广告扬长避短，专刊化登场：分类广告和专栏广告的客户都是低端客户，对于价格的敏感度高，需求的价格弹性系数大，针对低端市场的价格竞争，我们扬长避短，迅速调整政策，让代理公司代理分类广告并给予一定的利润空间，稳固主流客户；同时降低个人信息发布收费标准。在旅游广告日渐升温的五一前夕，在信息广告版面不降反升的情况下，为扩大广告效果，选择专栏广告较多的周二周五，集纳成叠，《大河资讯》广告专刊成功面市，旺季时一度多达16个版！形成专业的广告信息集散地，规模化品牌化经营，同时也有利于读者查找，培养读者主动阅读分类广告的习惯，引领市场潮流。 主流行业战场创新取胜：地产、商业、旅游、机动车、教育和医疗服务等行业，是中原报业广告市场竞争激励、发展迅速和本土化最为明显的行业，占据主要媒体60%以上的收入份额，相应地市场竞争也格外激烈。 ★借势造势扩大影响，扛起“中部地产节”和“地博会”的大旗，实现品牌影响力和广告经营的良性循环发展； ★展会形式创新，多主题活动打造专业化会展； ★再打“零展位费”，集中宣传，以“重磅策划”的形态进行套餐招商，稳抓主流大客户。 ★商业卖场在《大河卖场》广告专刊的带动下，“重磅策划”突破市场，先后推出5期，并把开发的触角延伸到洛阳市场，在吸纳广告的同时进行品牌输出。 品牌运营出重拳，《大河健康报》衔玉问世：在读者市场专业化细分化趋势日渐明显的情况下，大河报依靠强大的品牌资产倾力打造《大河健康报》，随大河报全省赠阅发行，抢占河南健康类广告市场制高点。 * 2006年1-4月份郑州报业广告市场发展报告 大河报广告中心传媒研究室 2006年6月15日 竞争无处不在，大河笑傲江湖 风景独好，理性回归，竞争升级。 大河报：战略对决，智取市场 大河广告，春天依然 主流行业主流客户选择主流媒体 理性投放，传播创造价值 大河报再次荣登《中国500最具价值品牌》 报业广告的拐点在于理性回归 近两年，人们一提起大河报，总认为大河报“一报独大”，甚至说“大树底下寸草不生”。央视市场研究、新生代读者调查以及慧聪广告监测数据也同样显示，大河报独领郑州报业广告市场的半壁江山，大河报在读者规模、到达率、广告千人成本等诸多方面均遥遥领先于竞争对手！放眼全国，也只有西安《华商报》能与之相媲美。似乎这里的市场“静悄悄”，但平静的水平下总有暗流涌动。只有我们亲临市场一线的广告人，才能感受到这里无时无刻不在进行着的激烈市场角逐。 可以说，郑州报业广告市场在保持高速增长的同时