艾芬特外销技巧实战-分享.pdfVIP

艾芬特轮胎集团 问题1：问题1：外贸业务行业待遇如何？ 关注指数 ★★★★★ 答：在整个外贸行业中，外贸业务是最受人关注的行业。也是中间收入最为不悱的行业。一个有点资历 的外贸业务员 （3-5 年工作经验）年收入平均在10 万以上。 而做为一个新手，刚入行的情况下，各地的待遇并不相同。有人做过调查，一般一个刚加入外贸行业的 新手，平均收入为，月薪1500 元+提成。（大城市相对多点） 问题2 ：如今人民币上涨，原材料价格上涨，对外贸行业是不是有很大的冲击？外贸行业是不是还有前 途？ 关注指数 ★★★★★ 答：实际状况是，经过这几年的发展，外贸业务行业远远不如以前的几年好做。因为价格越来越透明， 国内工厂恶性竞争导致了现在的结果。 最近，人民币上涨也给外贸出口行业带来了一定的影响。然而，国家的决策都是经过深思熟虑才做出的， 尤其在影响国家命运的经济上更是考虑的非常周全。所以，在近期之内可能会有波动，但是大体趋势依 然乐观。 可靠资料显示，06 年顺差依然扩大，给那些人民币上涨危险论的人一记耳光。 至于原材料价格的上涨，要涨大家都在涨，所以这并不是一个影响外贸环境的因素。 。 问题3 ：外贸业务员要具备什么样素质？ 关注指数 ★★★★★ 很多刚进门或者即将入门的外贸新手，很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑，根本不知道 自己到底要做什么，总觉得自己什么都不会。 在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。 第一：外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单 退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错 后就是非常挠头的问题。 第二：外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很 多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步， 外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份 外贸工作了。 不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。 第三：产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产 品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。 对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有 余。 问题-4 ：外贸新人第一次接国外电话会不会紧张？ 关注指数 ★★★★ 外贸新人会经历很多第一次，我在这里以个人和外贸朋友的经验汇总的说一下。 第一次接到询盘：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。 第一次接电话：会冒汗，非常紧张。有些确实是听不懂，而且自己语无伦次。 L-GUARD TIRE GROUP 艾芬特没有不可能 艾芬特轮胎集团 第一次和老外会晤：谈话开始会很紧张，但是过后会信心大长。 第一次接到订单（无所谓大小）：比欣喜若狂还狂，很不得跑出去又喊又跳，心情无比舒畅，有一种扬 眉吐气的感觉。 第一次飞单：哈哈，这个就不说了，小心被你们老板看到 问题5：外贸业务具体是做什么？ 关注指数 ★★★★ 大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种，我分别介绍一下。 首先说工厂。贸易就是一个买卖的过程，工厂是将产品生产出来以后卖给国外采购商的一个过程，而国 外的采购商其实也是进口以后卖给国外的零售商的。 做为一个工厂的外贸业务员，其任务就是寻找国外的客户。对自己工厂的产品熟悉以后，通过技术人员 以及你的老板知道你产品的最低价，然后加上一定的利润，通过自己的外贸平台将产品销售出去。这就 是外贸业务员需要做的事。 而外贸公司的操作，则是买进工厂的产品，然后卖给国外的进口商。外贸公司的操作在工厂的基础上， 还有一个寻找配货工厂的一个步骤。这就需要对工厂数量及质量的一个积累。得到一个好的采购价格， 同时又获得好的工厂报价，公司的利润就会比较可观。 问题6：上面提到了平台，究竟外贸业务员都有什么平台？ 关注指数 ★★★★ 说到平台，很多人有不同的理解。我说一下现在最重要的两种。 网络平台：网络平台很大，包括 B2B ，搜索引擎以及一些行业网站等等，这里不一一