企业诊断与策划课件课件.pptVIP

首先，确定我们的观点 这个案例所涉及到的是在20世纪70—80年代的企业发展问题，和现在关于企业发展的思维角度有所差别 不能不说到的是企业在当时所采取的一些措施有其存在的依据和背景，而我们今天以站在咨询者的角度来分析这个企业发展存在的问题，因此有部分不能不说和当时的环境比起来不大合适的地方 发言来自我们小组11个成员的共同努力 小 组 成 员 指导老师 : 张 雪 宁 老师 周淮滨 2000041159 伍 星 2000041067 沈 鸣 2000041092 李莉玲 2000041087 魏耀华 2000041048 吴淑仪 2000041021 林 祈 2000041034 姜 来 2000041127 陈扬林 2001041009 刘运美 2000041103 梁卓嘉 2000041080 解 读 案 例 案例所处时代具有特殊性，是产权不清晰，政企没有分开的时代，同时也是开始出现转型的时代 上级领导的指令性要求其实就是要这家自行车厂“M年做大，N年做强” 。怎样来实现这个要求呢则是我们应该要解决的内容之一。 典型的国企历史：政府任务中，遗留问题多，发展目标大 国企的改革任务：政府任务型 市场导向型 资源优势型 能力优势型 本埠型公司 全国性公司 引发问题的思考 该厂发展中有哪些经验？ 该厂发展中有哪些教训？ 教训产生的原因是什么？ 对于这些教训我们有什么样的解决方案？ 针对企业存在的经验教训来说，作为咨询团队，我们能给出什么样的建议？ 发展中的经验 First 能够根据客观环境的需要来制定自身策略（ps：虽然不够及时） Second 能对市场需求做出正确的判断并采取相应的措施 There 具有避实就虚的战术举措 发展中的教训 1。从质量管理的角度看…… 2。从市场营销的角度看…… （1）企业发展过程一直没有做好市场调研这一重要工作 （2）市场开拓反应意识尚不够灵敏 3。从战略发展的角度来看…… （1）企业定位不明确 （2）企业长期处于一种政企不分的经营状态 （3）没有一个发展的战略性目标 why—我们不禁要问一声 首先，从当时的市场环境看·卖方市场的影响 其次，从当时的政企关系看·行政指令的作用 最后，从企业自身的角度看·营销观念不够新 ·战略定位不明确 ·市场开拓不积极 ·组织结构不合理 如何来解决这些问题呢？ 首先，企业应该摆脱政府的行政指导 ——是 “产权清晰，权责明确；政企分开，管理科学；自主经营，自负盈亏”之方向 其次，企业要有质量理念，要认识到产品质量的重要性 再次，企业应该在拥有当时情况下的部分经营自主权来定位自己 最后，企业应该制定自己的战略发展方向，定位自己的发展空间 ——确定自己的核心竞争产品和核心竞争力所在，在现有的基础上进一步开拓，作出品牌，作出竞争，作出规模 What can we do for it ?——作为咨询顾问团有什么建议？ 首先,应该写上一份报告书 其次，从战略发展来看，可以向为企业制作了今后十年内发展的不同阶段的目标 再次，从营销的角度讲,我们应该做到：定位·评估·细分·突破 接着，从生产运营的角度看 最后，从组织管理的角度来看 报告书:把企业目前的发展形势、市场分析、企业自身的竞争优劣势以及竞争对手优劣势比较、还有企业在未来十年的发展定位和步骤详细地阐述出来，使得企业和上面组织在信息上能得以沟通并具有一致性，这样才能先缓解企业领导面对上层领导的压力。 一、市场拓展 二、品种更新 三、品牌拓展 四、规模效应 市场拓展 市场需求的急速扩大，是企业发展的好机会，同时也会使得企业盲目生产，出现“虚胖”。在这种时候，我作为咨