2012“城市之上，豪宅之巅”西安大明宫某广场广告推广策略案（115页）.pptx

为什么LOUIS VUITTON每一次LOGO颜色或形式的改变， 都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;为什么ROLLS ROYCE 每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车， 让全世界众多富豪望眼欲穿， 拥有财富却未见得能拥有一辆ROLLS ROYCE?;因为顶级所以被人追求;不曾。不再;西安豪宅市场区域分布图 ;豪宅客户是全市性的，豪宅的竞争也是全市性的。 南有曲江北有大明宫，两个板块是西安市城市文脉的 集中展示区，将是未来城市豪宅的集中产区。能与大 明宫豪宅竞争的，只有曲江中心区豪宅。对比大明宫 与曲江的豪宅特征，才能寻求竞争的制胜之道。 ;豪宅竞争：大明宫板块 PK 曲江板块;历史文脉对比;板块名称;环境与配套对比 ;资源与环境对比结论;板块名称;产品与客户对比结论;大明宫城市豪宅------城市中央公园稀缺产品;【地】;价值梳理——价值体系·城市豪宅标杆 ;超越别墅之尺度 秉合领先价值理念 为千年古都创展顶级豪宅;【人】;“头等舱”不在乎经济舱打折; ;陕西财富圈层的消费表现;客户范本;中国豪宅客户心态消费习惯;【合】;豪宅客户买的不只是“房子”;树立城市中央公园稀缺产品绝对地位;做。局;让顶级成为顶级;线上做气势 线下造气场;执行解读;SLOGAN;豪宅营销;豪宅营销发展趋势示意图;豪宅圈层营销进程;;;广告部分;A.豪宅部分;报广创意表现第一套方案;报广创意表现第二套方案;B.豪宅底商部分;C.写字楼部分;现场体验;售楼处建议;比普通房间更大的卫生间 不起眼处的极致奢华，反差效果最明显。 案例：兰会所厕所里那只纯银打造的天鹅龙头说明了一切，当然还是五个颜色不一的独立房间，四周全是镜面。在角落有一个方形的白色马桶，马桶旁边有一个单人沙发。 ;270度弧形影院 3D立体宣传片 样板示范区呈现之前的杀手锏 通过3D的渲染实现高空俯视翡翠湖，及项目中轴线的效果，包括庭院的空间展示;触摸式3D沙盘 区隔于一般的项目，在沙盘展示等细节体现不同;奢侈品牌署名创作 ——LV定制的样板间;顶级古董走廊 案例：星河湾与奢侈品牌联盟合作，打造奢侈品展示区。;售楼处随手读物，世界各国杂志;公关事件;开盘事件;活动时间：2012年9月 活动目的：干预客户心理，调动其签约积极性，保证开盘的成功 参与人员：成交客户、意向客户、媒体嘉宾 活动内容：随机抽取客户，邀请其参加“歌诗达经典号香港台湾5日奢华游”。 优势分析： 1）活动内容符合目标客户兴趣喜好； 2）形式新颖，较能匹配世界级标准的豪宅定位； 3）费用可控，歌诗达经典号航线的旅游价格有2400-5000元可供选择； 4）有利于口碑传播。 配合传播渠道 报纸、户外、网络、短信;歌诗达邮轮就是一艘漂浮的宫殿，为人们提供舒适、方便的感受和一切设施。船上的艺术品倾注了数百万美元精心打造，包括雕塑、绘画、壁饰、壁挂和工匠手制家具，配有超大房间，其中大部分房间能够观赏海景，并附有阳台，为游客提供宾至如归的舒适感受。歌诗达邮轮，将带您去获得独一无二、绝无仅有的经历，体验夺人心魄的美景与永生难忘的城市...... ;无处不在的蓝色泳池，与碧海蓝天融为一体，仿若再回马尔代夫的那个夏天。;联合国儿童基金会明星慈善晚宴;与《非你莫属》节目合作 50万年薪招聘专业物管;西安首支骠骑护卫队;豪宅服务; 头等舱从专属值机柜台、专属乘机指引、专属休息室、专属登机口再到专属行李转盘等，如此多的“专属”只为了传达——这不仅仅是一次飞行； ??万达大明宫”专属候机室，同样只为了匹配——尊贵身份的尊贵体验。; 既是一种小众会员制参与的活动形式，也是一个高端营销方式。 定期举办各种业主聚会，比如：与各大顶级汽车俱乐部、游艇俱乐部、滑雪俱乐部、红酒俱乐部、特级旅行大使合作，举办国际酒窖组织的名酒收藏会、雪茄品藏会、珠宝会、拍卖慈善会等。; 建立大明宫万达公馆在陕西的声誉。 打造成为塔尖领袖的汇聚之地。 成为艺术品收藏﹑慈善拍卖、奢侈品展、经济投资论坛等高端渠道的平台。;万达大明汇;全球艺术之夜——万达大明汇世界艺术包厢计划;核心内容： 三代培养一个贵族，富二代的养成计划一直是富豪阶层最关注的话题之一。豪宅服务体系邀请世界顶级培训资源为业主们量身定制贵族培养计划。;核心内容： 举办个人展览与参观展览是富豪们的生活常态，我们为有收藏艺术品与艺术爱好者提供专业的个人会展场所。;核心内容： 为富豪们提供与奢侈品新品发布会同步的私物定制渠道，满足富豪们的日常需求。;核心内容： 富豪外出旅行时，为富豪们家中的爱宠提供一站式专业宠物托管服务。包括一流的宠物看护设施和经验丰富的宠物医生。