不出单的原因调查报告（PPT 12页）.pptVIP

郑祺 出品 QQ“为什么不出单”调查报告 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 我很焦虑，非常焦虑，为何不出单？ 如果你们没出单，别说你们不愿意做保险，连我都不愿意 如果你们两个月没出单，我很焦急会不会就此离别 如果你们觉得出单很困难，我很担忧，我很焦虑 就近2个月业绩低迷，与1季度形成强烈反差，出此调查问卷，调查了10位最近表现欠佳的伙伴，其中保险年资≥1年的8人，1年以内的2人，最后报告如下： 不出单原因 真的没有客户，资源不佳 亲戚、朋友的保险都做完了，不会转介绍 自己本身资源不错，但是就是没有拜访 家庭资源不错，缺乏拜访同时家里人不支持 不敢拜访，太要面子 最近心情不好 对于保险不是那么的认同 做不做保险无所谓，不需要靠此生活 有客户，但是客户不信任我 身边大多数准客户不认同保险 产品不够熟悉，不能及时有效建议 1人 2人 2人 5人 3人 2人 5人 5人 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 结果分析 在做的没有一位认为自己资源比较差 对于保险都很认同 而且明确了解产品，也明白疑难找公司内勤帮忙 其他原因，我一一列举说明 亲戚、朋友的保险都做完了，不会转介绍 转介绍的重要性 老客户成交率比新客户要高 客户服务 勇于开口 家庭资源不错，缺乏拜访同时家里人不支持 当年如果你家里人反对，你想想为什么要嫁给这个老公？ 家里人不支持的原因有哪些？ 为什么亲友不支持你做保险，因为他们没有看到你做这件事有多认真，有多投入！ 不敢拜访，太要面子 师傅、主管陪访强行促成，不要脸的事情领导做！ 南斯拉夫大使馆被炸，中国人有面子？中国政府有面子？ 关于《面子问题》 做不做保险无所谓，不需要靠此生活 谁会嫌钱多？ 你没有做到如楼丽芹那么大，收入那么高。等有了那一天你会发现原来你自己多么牛。才发现原来我也可以创业成功，成为榜样！ * * * *