不怕你拒绝，就怕你不听-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

不怕您拒绝，就怕您不听; 许多客户以为保险是那些有不良习惯、存在潜在风险的人买的，例如抽烟喝酒，自己既不抽烟，也不喝酒，便不会有潜在的风险，自然也就不用买保险了……;不怕您拒绝，就怕您不听;小王：您这个爱好很好，听说钓鱼可以益寿延年，修身养性。 林先生：呵呵，可能吧，不过是爱好而已！ 小王：其实，一个人的爱好也与健康有关，好的爱好对健康有 益，比如您钓鱼；而不好的爱好则对健康不利，比如抽烟喝酒。;林先生：我不抽烟不喝酒，还有钓鱼的爱好，身体倍棒，吃嘛 嘛香，就不用买保险了！ 小王：您的说法不无道理，起码比有不良嗜好的人染病的机会 要少的多，不过也不完全正确，因为疾病还与其他因素有关。 例如性格、环境及生活方式；长期无规律的饮食、睡眠；以及 工作、精神上的负面影响等等，都是导致身体患病的诱因。;小王：但是他们最终还是选择了投保，原因何在呢？都是考虑 到风险的不确定性。如果人都能知道怎样会得病，怎样才能不 得病，生活中避免那样做不就结了？但是问题没有那么简单， 选择一种生活方式和习惯，只能减少或增加患病的几率，却不 能完全避免，所以我们才将其称之为风险。风险是不确定的， 不以人的意志为转移的。所以，购买保险才显得十分有必要。;林先生：听说抽烟喝酒严重的人还买不了保险，看来是否抽烟 喝酒的确与身体健康有很大的关系，所以不抽烟不喝酒就没必 要买保险了。 小王：在投保时，需要如实告知，是否抽烟喝酒便是如实告知 事项之一，抽烟喝酒严重影响身体健康的人投保，还有可能被 要求加费，但这并不能说明不抽烟不喝酒就没有必要买保险了， 因为买保险不是在风险发生时，而是在风险不确定发生前，是 一种理性的防范，积极的人生规划。;林先生：在我看来，不抽烟不喝酒的人，风险就少得多，也可 能没有，这样一来，买保险就没有必要了。 小王：您只说对了一半。另一半就有待商榷了。退一万步讲即 使人健康活到80岁，不生病，衰老终究会来临，这是大自然的 规律，无人能逃脱。衰老是人人需要面对的问题，人体衰老之 时，最终也是疾病侵蚀之际。所以，依然是风险的问题，您所 说的可能没有风险，也就不太可能了。;小王：总之，风险总是存在，风险不确定发生，风险不知以何 种方式发生，风险不知何时何地发生。因此，不管你是什么人， 不管你有没有抽烟喝酒的习惯，都应当有一种防范，都应当提 前有一种规划，以防万一，这种防范和规划的最好选择便是购 买适当的人寿保险。 林先生：噢，明白了。;随时保持阳光心态 小小话术打动客户