世纪城项目整体定位及营销策略报告174页【开创城市滨江公园生活价值的一极（下部分）】.ppt

项目整体定位;;公园物业价值与江景生态资源价值的聚合···;400米滨江风光带··· 3500平米环绕绿地··· 8000平米集中绿地··· 30000万平米内部绿化···;项目住宅物业定位;;案名建议;报告体系;基于整体定位思考下的产品优化：1#126.4㎡三房主要解决餐厅采光问题;基于整体定位思考下的产品优化：2#122.6㎡三房与1#126.4㎡三房建议相同主要解决餐厅采光问题;基于整体定位思考下的产品优化：11#、12#110.5㎡三房问题主要为餐厅及客厅通透采光;基于整体定位思考下的园林优化：借景，借助周边三大市政公园及湘江风光带，打造公园物业，对不同组团进行园林组团命名，将公园与住宅相融合;基于整体定位思考下的园林优化：框景：利用植被、道路、休闲广场及水系等运用，形成景观区隔，实现移步异景;项目内中央水系处打造水上栈道或亲水平台，精致的材质，赋予意境的细节设计，给业主回家、赏景多了一条选择，增加情调。;基于整体定位思考下的园林优化：园林内部放置西式风情的文化小品，让社区随处充满异域风情;基于整体定位思考下的园林优化：绿化带相交叉的地方建设公共休闲空间，增加生活的情趣和社区的归属感;商业价值优化：（若条件允许）建议临街商业尽量布置在项目东南面，通过景观 资源的结合打造特色滨江商业区，提升商业价值;其他优化建议：建议幼儿园的摆放位置进行调整，以保证项目东南面景观资源价值 最大化;基于整体定位思考下的亮点打造：增强底层架空层的作用，作泛会所，园林景观，休闲设施等用途使用;健身房;基于整体定位思考下的亮点打造：取消地上停车位，扩大项目景观及休闲空间，同时实现人车分流，提升整体宜居档次;铁路及公路噪音解决策略专题;铁路/公路现场实景;;铁路及公路噪音问题的规避：沿线设置绿化带、绿化土堤、隔音墙等隔声设施，削 弱噪音影响;铁路及公路噪音问题的规避：通过材料上的选择，进一步削弱噪音的干扰;关于铁路及公路噪音问题的思考;报告体系;推广策略;契合项目整体的工程节点及相关展示； 合理规避市场同类型产品的竞争； 巧妙规避项目内部同类型产品之间相互竞争； 符合项目分期资金回收目标的要求； 符合整体推广节奏并契合项目品牌价值的逐步推高升华； 考虑客户影响（以符合客户需求为重，以最高性价比产品吸引市场眼球，突围市场竞争圈，吸引客户关注点）； 集中力量，各个击破（持销期销售难度大速度慢，冲刺开盘销售率为制胜法宝，结合工程和展示，制造节点，分批推售)。;项目整体推售策略;【避实击虚】;高密度推售，保持项目在市场上的持续关注度;中原认为，本案住宅产品可通过外部公园景观与内部景观的结合，实现“栋栋楼王，户户观景”;利益实现最大化：现金牛产品入市炒热项目；一期明星产品拔高利润;1#;1竞争对手锁定;三期推售策略分解：充分利用明星产品的溢价作用，对现金牛产品采取积极的少量多推，好坏搭配，错位搭售、集中出货策略，制造紧迫感，让客户不能自拔，售罄法则;工程节点若能够满足推售策略以及营销节点需求，可将一期产品分三批次进行推售;一期第一批次产品分析;一期第一批次产品分析;销售策略：小步快跑、高频次推售及售罄法则;2月;推广策略;推广策略思考;“一个中心，三个基本点”;一个中心：以“塑造都市公园·瞰江豪门区形象”为核心，以低成本实现高举 高打;一、媒体组合：软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。 二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。;一个中心：高举高打——制造大众影响力;中原长沙代理楼盘，目前在售的项目有21个，可以形成相互转介，形成资源互动。; 借助中原各分公司已有的客户资源和地缘优势，中原湖南、中原广州和中原深圳 “三地齐卖”，开启全国地产销售崭新篇章。 ;整体指导原则： “立足湘潭、辐射省内、多层结网、多城营销” 立足湘潭： 树立项目核心价值体系，同时通过高端媒介和圈层营销渗透长株潭高端客户； 多层结网： 利用中原强大联动资源，积极开展多个城市同时运营的方式，实现“化零为整”； 联动营销： 各个城市根据自己的市场、客户不同，“化整为零”做出适合自己销售的策略；;;活动角色：线下传播主导 作用要求：长期性、覆盖性、截流性; 在本项目营销的重要节点上，需要在岳塘区及雨湖区各目标客户来访的重点区域进行路旗包装，以最大限度的释放项目信息。结合各区域的重要性和执行的可行性进行排序如下： 路旗地点选择——以三桥双拥路（项目周边）为主;户外投放点;; 网络广告 + 新闻软文 + 搜索引擎关键字 + 专家炒作 + 剑客论坛维护 网络广告：发布营销节点信息，通过点击广告链接到项目网站或项目专题，提高项目知名度。 新