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导购平台向垂直电商转型发张分析以“美丽说”为例学院： 武汉工商学院专业: 电子商务年级： 2014级学生： 徐方凯 吴婧媛 肖梦圆王冬影 李建敏 指导老师： 魏华2015年3月23日目 录一、美丽说的介绍1二、美丽说模式1（一）美丽说的商业模式1（二）美丽说模式的影响1三、美丽说转型电商2（一）转型原因：遭淘宝封杀2（二） 加速转型： 对接微信2（三）美丽说微圈3（四）并购天品网食神摇摇 押宝移动端3（五）美丽说柔性供应链4（六）Higo让闺蜜遍布世界各地5四、转型后的美丽说5（一）首战告捷7日成交额破亿5（二）微信号阅读量远超淘宝5（三）领跑女性电商市场6（四）确定未来之路三步走战略6美丽说功能结构图6参考文献7一、美丽说的介绍美丽说是目前国内最大的社区型/doc/6980762.html女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京/doc/97232.html中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说/doc/5327748.html购物，分享/doc/5791283-6004075.html潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。　在完成D轮融资前，成立仅三年的美丽说已经获得3000万美元的三轮融资，投资方包括纪源资本、红杉资本和蓝驰创投等；而于2011年才成立的蘑菇街也已获得了来自启明创投、肇信资本和贝塔斯曼亚洲管理基金等近2000万美元的融资资金。二、美丽说模式（一）美丽说的商业模式所谓的美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在美丽说一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。该模式始于美丽说，美丽说创立于 2009 年 11 月，是一家以女性时尚分享为主的社交媒体，在这个垂直的时尚领域中，爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容,并评论相关商品，目前以电子商务网站为主要外部网点来源。这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起， 在这个垂直领域中， 这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。由于具备了商业链条短、用户匹配度高等优点，自美丽说诞生后，美丽说模式开始逐渐蔓延开。 阿里巴巴参谋长曾鸣曾对美丽说开创人徐易容说： 淘宝等“美丽说模式”整整等了两年。（二）美丽说模式的影响在美丽说之后， 在母婴、 零食等各个范畴均涌现不同的效仿者。 阿里巴巴集团旗下 C2C 网站淘宝网曾仿照该模式推出了众多相似产品。之后，人人网推出实名制购物分享平台人人逛街，麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘；此外，蘑菇街也是一个典范的模仿者。 目前，美丽说模式已经获得了资本行业的高度认可。 有业内评论称，美丽说的涌现激活了全部市场，未来会快速涌入各种社会化。美丽说不仅仅局限于Pinterest模式的简单的收集、整理和分享的图片社交网站，更倾向于的是一个购物导向的社交网站。美丽说的切入点十分准确，美丽说选择了女性的垂直市场。其一，女性喜欢逛街，喜欢购物，喜欢分享，喜欢晒单，喜欢收藏。其二，打破互联网藩篱，直接推购物导购分享社区。其三，不是靠女性喜欢看的娱乐八卦资讯留住用户，而是活生生的购物经验分享，晒单，街拍照片，产品下单链接。其四，选择了淘宝。其五，把最火的微博粉丝功能引入社区。归纳一条，在美丽说网站可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。美丽说的CEO徐易容谈到未来美丽说的商业模式将是Facebook模式，“我们走Facebook模式而非亚马逊模式，未来营收主要依靠广告，包括品牌广告，效果广告等。”三、美丽说转型电商（一）转型原因：遭淘宝封杀 2012年9月份的一天，美丽说手机端突然无法顺利连接到淘宝页面，点击图片会显示白屏。网站前端第一时间挂出因技术故障致用户的道歉信，后台神经高度紧张的徐易容在思考对策。他尝试绕过屏蔽，让美丽说的链接能够成功着落于淘宝的wap页面。那边疯狂攻陷，这边拼命修补。但徐易容还是发现，越是在美丽说首页靠前位置的热门精选，越是无法实现跳转。徐易容意识到，这是一场大面积封杀。在被淘宝封杀之前，美丽说曾被外界定义为女性时尚导购网站。2013年，美丽说给淘宝带来的交易额超过30亿元，而从淘宝只拿到了几千万元的佣金分成；同时，2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，其中来自淘宝