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南开大学硕士学位论文开题报告论文题目互联时代传统印刷企业市场营销模式创新研究——以**印制有限公司为例学号姓名所属学院商学院学科专业 工商管理硕士研究方向导师姓名年月南开大学硕士学位论文开题报告互联时代传统印刷企业市场营销模式创新研究——以***印制有限公司为例1．研究背景意义、问题提出、相关理论1.1研究背景与意义研究背景：互联网时代对于整个制造业的冲击，不仅仅影响和改变了制造理念，也改变了传统的商业模式、营销模式。传统企业产品上最大的挑战不是来自于已有技术的优化，不是来自同重量级产品的竞争，虽然你的公司一直在往上走，但具有破坏力的东西却在另一面悄然盛开，这里才是革命的发源地。互联网思维是一种时代转型的信号，传统企业必须勇敢地面对这种冲击，主动变革比创业本身更需要勇气，所围绕的是新时代下顾客的生活方式，而不是互联网本身，所要克服的是过去的成功所造成的惯性思路。在这次浪潮的冲击下，总会有一批企业被淘汰，但当越来越多的传统企业明白时代转型的要义后，依旧能迎来一次华丽转身。互联网时代催生了无数的机遇和产业机会，小米的奇迹，虽然空前，但不绝后，用好这套互联网思维，必然会有更多的企业迅速崛起。传统企业要想赢得未来，一定要把“互联网思维”融入整个企业经营的逻辑之中。互联网的时代是大变革的时代，既意味着大机遇，也面临大挑战。这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！研究意义：当今，全球范围内工业领域正在经历的第三次革命，以大数据、智能制造和移动互联为基础的新技术范式正在改变企业的生产方式和创新模式。第三次工业革命促使产业组织方式网络化、虚拟化。借助于发达的信息、通讯手段以及全球化网络平台，企业创新的内容和形式快速变化，对市场和技术变化的反应更为敏感，可以在较短时间内以低成本整合各种技术资源，创新具有很强的灵活性与开放性(中国社科院工业经济研究所课题组，2012年)。面对创新开放性、平台化的特征，中国制造业企业如何理解互联网思维？如何利用互联网工具带动企业的转型和升级？如何推动企业平台化发展？如何整合资源进行创新？今天对于传统企业来说，不是你想不想往互联网转型的问题，而是你的用户已经不在你的原有渠道体系了，用原来的旧思维旧方式已经找不到用户了，倒逼传统企业转型的不是互联网，而是你的用户。然而，正当很多传统印刷行业的经营者都还没意识到这是一个怎样的时代时，已经有一些印刷行业的先行者走在变革的前沿。他们借力O2O、电商渠道建设、品牌数字化建设、大数据、云计算、移动管理及服务管理智能化平台搭建和IT技术创新等，开启整个行业发展的新道路。在这种新的形势下，传统企业如何应对并推动消费变革？传统印刷业在汹涌的移动互联网大潮下，生存并发展壮大的新模式又是什么？如何实现线下线上均盈利？这些都成为摆在传统印刷企业面前的新课题。1.2 问题提出本文的研究问题是,以XJ印制有限公司为例,导入线上订购系统的关键成功因素有哪些。最近几年，中国的传统印刷业发展进入困境。无论是传统的印刷巨头，还是印刷的中小企业，都出现了不同程度的业绩下滑。在现有的文献中，关于互联网对传统印刷企业的影响的研究尚为有限。因而本文希望能够在探讨传统印刷企业在互联网环境下的转型领域进行补足。本文以传统印刷企XJ印制有限公司为例，研究分析其在面对当下印刷业发展的挑战中所采取的新举措，包括其电商化渠道、平台化模式、多样化品类、科技化经营等。分析其如何利用现有资源，实现适应新的市场需求的印刷企业转型。在XJ印制有限公司分析的基础上，本文对传统印刷企业市场营销模式提出建议。提出传统印刷企业面对移动互联时代的机遇与挑战，需要包括制定明确的战略定位、整合现有资源和推行有效措施三项工作，并从营销模式、渠道、技术、品类、组织的转型等方面给出具体说明。1.3 相关理论基础1.3.1市场营销理论 Nahapiet 和Ghoshal（1998）较早提出了社会资本理论，他们将社会资本定义为“镶嵌在个人或社会个体占有的关系网络中、通过关系网络可获得的、来自于关系网络的实际或潜在资源的总和”，并区分了社会资本的三个基本维度，即结构维度、关系维度和认知维度。结构维度主要反映社会资本网络的结构特征，结构反映的是行为者之间关系的整体模式，成员在网络结构中的位置，不同的结构位置决定行为者获取信息的能力；关系维度指网络成员之间的亲情关系，以及通过这些关系获得的资产，一般根据关系密切程度分为强关系与弱关系；认知维度反映网络成员之间的共同价值观和愿景。1.3.24P理论4P理论产生于I960年,随着营销组合理论的提出而出现的。1953年,尼尔.博登(NeilBorden)在类国市场营销学会的就职演说中创造了 “市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销