竞争对手调研报告提纲.docVIP

`区域竞争对手调研报告 【调研目的】 根据销售处会议要求，为了更好地掌握区域内主要水泥企业与我公司的竞争优劣势，为后期市场决策提供依据，进一步增强市场控制力，富阳市场部进行了实地走访并着手调研区域主要水泥企业。现将调研情况汇报如下： 【调研时间】：2015年3月26日-2015年4月1日 【调 研 人】：黄剑、刘仁明、储江 【调研内容】： 1、2014区域市场定位，宏观经济数据，经济发展形势，人口等情况； 走访调研区域内竞争对手企业水泥、熟料产能，水泥品牌，了解区域供求关系； 调研区域主要水泥企业2014年经营情况和2015年经营目标； 2015年区域内竞争对手营销重心和一季度窑磨运转率、销量； 富阳山亚南方矿山资源、原材料来源、品种生产成本、含税保本价； 6、区域市场2015年定位、销售重点，计划拟定、重点公关方向，一季度销量完成情况等； 7、区域市场2015年度保证措施； 【正 文】 一、2014年区域经济发展状况以及区域市场定位 桐庐区域： 2014年桐庐县综合实力进一步提升。经济类指标较快增长，全县实现地区生产总值（GDP)306.47亿元，增长8.5%；农业总产值32.36亿元，增长5.6%；规模以上工业总产值463.82亿元，增长7.3%；服务业增加值111.28亿元，增长11.2%；地方财政收入23.91亿元，增长8.0%；固定资产投资209.64亿元，增长21.5%；社会消费品零售总额111.33亿元，增长13.9%；自营出口12.59亿美元，增长12.9%。民生类指标完成良好，城镇居民人均可支配收入36366元，农民人均纯收入20627元，分别增长10.3%和11.3%，城镇登记失业率3.0%，居民消费价格指数涨幅1.5%。节能减排等约束类指标全面完成，万元GDP综合能耗下降4.7%以上。此外，桐庐县还成功举办了电商发展大会、医疗设备产业发展大会、桐商大会、科技人才周、华夏中医药养生旅游节、中国休闲乡村旅游季等活动，获得了中华宝钢环境奖、中国最美丽县等荣誉，桐庐的知名度、美誉度和影响力进一步提升。 富阳区域： 2014年富阳市全年实现地区生产总值（GDP)601.5亿元，同比2013年增长8.3%。财政收入88.4亿元，其中一般公共预算49.6亿元，分别增长6.3%和7%。固定资产投资350.07亿元，同比增长22%，其中：基础设施投资582.2亿元，同比增长24.4%，房地产开发完成额95.82亿元，同比增长22%，房地产开发住宅施工面积256.86万平方米，同比增长25.4%，房地产开发住宅竣工面积39.81万平方米，同比减少1.6%，商品房销售面积 56.70万平方米，同比增加13.4%，商品房销售额5.93亿万元，同比减少6.1%。 区域定位： 富阳市场部区域内主要竞争对手有：富阳山亚南方、桐庐南方、桐庐红狮等主要竞争对手。杭州南方水泥旗下企业富阳山亚南方、桐庐南方以其灵活的价格政策（一户一策、垫资操作、月结、返利）及运距优势在区域水泥、熟料市场中占据主导地位，宁国、宣城海螺以稳定的质量、优质的服务及优良的保供能力在区域内拥有一批忠诚的客户占据其中小部分市场份额。 区域内主要水泥企业情况简介 富阳山亚南方水泥有限公司 该司拥有1*5000 T/D熟料生产线及2*4.2×11.5m（辊）磨机，水泥设计产能200万吨、熟料设计产能180万吨。该公司位于富阳渌渚镇石灰石资源产区，是富阳市最大的水泥企业，厂址以西3.2公里处的大同石灰石矿区建有自备矿山，破碎后的石灰石经输送带直接进厂，生产成本较低。山亚南方生产的“尖峰”牌水泥是浙江省名牌产品，“尖峰”商标被评定为浙江省著名商标，产品主要销往杭州、富阳、萧山、沿海等地的商品混凝土公司、管桩厂和工程项目，是中国建材南方水泥控股的核心企业之一。 2、桐庐南方水泥有限公司 该司拥有2*2500 T/D熟料生产线及1*4.2×11.5m（辊）磨机，水泥设计产能100万吨、熟料设计产能180万吨。位于桐庐县境内，中国建材集团杭州南方水泥有限公司的下属企业，区位优势明显，水、陆交通便捷，拥有2*600吨专用码头和自备矿山，背靠阆苑石灰岩矿，资源丰富，浙江省首批“绿色矿山”企业之一。产品主要销往杭州、桐庐、萧山等地。 3、桐庐红狮水泥有限公司 该司拥有1*5000T/D熟料生产线，年设计熟料产能180万吨，自备高山石灰岩矿山，石灰石通过2.4公里输送带到厂；该司自备码头，位于富春江北岸，紧邻23省道，拥有500吨级散货泊位5个，其中4个用于水路熟料销售装船，一个用于原燃材料的卸货，码头岸线总长324m，通过2km的输送带穿越公路、隧道，直接到达码头。 富阳市场部所辖区域（富阳、桐庐、淳安）由于交通便利，区域市场除了本地水泥企业山亚南方、桐庐南方、桐庐红狮等，还