北大荒牌矿泉水市场营销方案.docxVIP

北大荒矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。　　一、市场分析 　■优势分析：（1）、市场空间巨大，未来发展无限 经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强 其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。 英语配音　■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈 根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以农夫山泉、娃哈哈、雀巢为主导的一线品牌，以其他一些新兴品牌为二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。　（2）、纯净水各方面较之矿泉水占上风凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。　 ■竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同 水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。（2）、竞品主要营销模式类似 市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。 　　■思考：我们的前途在哪里？　①、差异化营销 要想在市场上引起爆破，抢得一杯矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。　②、强化自身竞争优势当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。③、下力气做品牌，在独特上做足文章张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。 　　④、做好市场推广、促销这一关 销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。矿物质水思考：　　■核心卖点：解渴 →调节人体酸碱度平衡→补充人体所需矿物质北京飞碟(bei jing fei die)外语配音网　　（1）、目标人群定位：　■以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。（2）、人群消费特征：■这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。（3）、目标人群细致分类：■（1）、关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）、体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）、运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）、饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）、日常饮用水的原来人群。 二、渠道设想：主要的渠道开发设想以“外分销内直销”“线上线下共同联动”的立体销售模式进行：现