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2015市场营销 关于光影工作室的营销策划案 系别： 学号： 姓名： 时间： 目录 一、概述 - 1 - 1、概况 - 1 - 2、营销目的 - 1 - 3、营销目标 - 1 - 二、目前销售状况 - 1 - 1、市场状况分析 - 1 - 2、产品分析 - 1 - 3、竞争分析 - 2 - 4、成本 - 2 - 5、店铺 - 2 - 三、SWOT分析（文字或表格） - 2 - 1、优势 - 2 - 2、劣势 - 2 - 四、 市场营销策划采取的营销战略 - 2 - 1、目标市场 - 2 - 2、产品策略 - 2 - 3、市场分析 - 3 - 4、管理结构 - 3 - 五、行动方案 - 3 - 1.促销目的： - 3 - 2.促销对象： - 3 - 3.促销时间： - 3 - 4.促销方案： - 3 - 六、预算表 - 4 - 七、风险控制、风险来源、控制方法 - 4 - 1.外部风险 - 4 - 2.内部风险 - 4 - 3.应对以及保险措施 - 4 - 八、结束语 - 5 - 一、概述 1、概况 我们学校所缺乏的就是一个面向整体师生的摄影、摄像工作室，一直以来都只是单纯的为学校或者各学院记录各种活动。而忽略了占多数的广大同学，这是一个空缺,所以我们来填补这个空缺。 2、营销目的 为同学们量身打造属于他们独一无二的青春回忆。 3、营销目标 引导同学们记录生活，让美好瞬间成为永恒不变的经典。 二、目前销售状况 1、市场状况分析 记录自己每一天的生活，相信很多同学都有过这个想法。学校现有全日制普通本专科生一万五千多人，但很多同学都只是用手机记录那些快乐的回忆。若有合适的条件，相信他们会选择更好的方式，来记录大学四年的美好时光。只要价格公道，应该能够赢得同学们的光顾。由于面向全校的师生，拥有很大的发展潜力，前景广阔!各个学院每年都会举办很多的活动，在宣传学校的同时，也可以为工作室带来一定的收入;每年都有几千毕业生，在毕业时，会留下一些纪念给自己;校外的婚礼拍摄也可以为工作室赢得一定的收入。 2、产品分析 主要针对的人群是大学生、教师等。主要提供：毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租借等(限于校内);婚庆拍摄与制作等等(校外)。 3、竞争分析 在校内，与我们工作室相类似的店铺还没有，所以校内竞争几乎没有。而校外的工作室收费较高，同学们的购买力有限，只要我们工作室价格合适、服务周到，一定会受到大家认可的。 4、成本 所需的设备包括：1台数码相机、1台小型 DV机、一台专业级摄像机、三脚架、保险柜、一台电脑等，初步投资3万元。 5、店铺 将工作室设置在学校的生活广场区 三、SWOT分析（文字或表格） 1、优势 我们是面对全校的师生，尤其是广大的同学们。打造属于你自己的回忆!这个口号也是可以吸引一部分喜欢摄影、摄像的同学。我们区别于学校传统的四大媒体，不仅仅只做学校的宣传工作，同时这对学校也是一种共赢的局面。对于一些优秀的作品，在征得同学同意后又可以放在学校门户网进行宣传。而且价格上的优势可以使很多同学选择我们。 2、劣势 由于刚起步，店铺的规模较小，人力资源、服务项目等都比较有限。而校区外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势;另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少。 四、 市场营销策划采取的营销战略 1、目标市场 主要针对的是大学生、教师、校外婚庆。 2、产品策略 任何一家店铺如果没有良好的服务就不能长久兴旺地生存下去，服务的背后其实是员工的态度问题，只有让顾客满意，才会取得好的效益。因此我们要对员工进行培训，同时门店制定细化标准以供实施操作与监督考核。只有这样，我们才能为顾客提供良好的服务，满意的作品。而我们的服务特色就是要从细微之处体现专业，站在顾客的立场去设想 , 及时的去了解和提供客人的真正所需，打造专属于个人的作品。 3、市场分析 首先需要进行一个市场调查，综合各个方面的因素去考虑此项计划的可行性。我们可以分组调查不同年级的同学，通过他们有意愿需要本店这方面的业务，以及他们所能接受的价位，对作品的要求等等。综合多方面的因素，制定详细的运营计划，在把价格控制在一定范围之内后，满足顾客们的需求。 客源对我们来说不是问题，制约本店发展最大的就是工作人员的个人能力问题。除此之外，像价位的制定，设备的完善等等，这些都是制约发展的因素。在不同的时期，要制定相应的计划，保持本店稳定的发展壮大。 4、管理结构 店长1名 拍摄3人 后期制作3人 实习人员若干。 另外需要强调的是人员的综合能力要强，可以独立完成，或者分