员工成长通道框架体系设计.ppt

通道设计及专业等级 序列划分方法 技术族职位序列划分方案 专业族职位序列划分方案 营销族职位序列划分方案 生产族职位序列划分方案 专业等级评估 没有岗位体系的管理体系是无本之木，无源之水 软件开发工程师工程师序列职业发展内部晋升标准 职位 技能晋级标准 绩效晋级标准 经验晋级标准 资深工程师 高级工程师岗位个人技能达标率达到100％，专业素质达标率达到100％ 2年考评达到优秀 高级工程师3年以上工作经验； 4个以上公司大型软件系统的开发工作； 高级工程师 工程师岗位个人技能达标率达到100％，专业素质达标率达到100％ 2年均达到良好，且其中至少1年达到优秀 工程师2年以上工作经验； 2个以上公司大型软件系统的开发工作； 工程师 助理工程师岗位个人技能达标率达到100％，专业资质达标率达到100％ 2年均达到良好，且其中至少1年达到优秀 助理工程师2年工作经验； 2个以上公司大型软件系统的开发工作； 助理工程师 暂无明确规定 至少1年开发类岗位实习经验 不同的员工发展路径。通过预先设定的 综合能力要求指导员工的发展。 员工如何实现职业发展 B E D1 第一阶段序列和岗位的项目成果和第二阶段能力模型的项目成果的组合 – 综合能力要求 1 2 3 4 5 序列1 序列2 序列3 A 序列4 序列5 序列6 B C D E D1 综合能力要求 A C C 谢谢！ 工程流程特征增加了说明 根据核心能力、业务和技术特征、员工成长需求、业界借鉴等分析形成的职位序列 营销族 大客户管理 工程销售 销售 国际市场营销 市场管理 品牌管理 市场研究 营销策划 公共关系 客户服务 核心能力 高层访谈 ▲ ▲ 行业竞争分析 ▲ ▲ ▲ 战略确证分析 ▲ ▲ ▲ 管控模式分析 ▲ ▲ 业务及技术特征 核心流程分析 ▲ ▲ ▲ 产品结构分析 客户结构分析 ▲ ▲ ▲ ▲ 员工成长需求 员工研讨 人才结构分析 业界借鉴 业内标杆 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 翰威特数据库 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 根据岗位梳理结果，自下而上根据相关标准进行归类合并，形成职位序列 市场管理部 工业电气自动化销售公司 电网销售公司 部门及业务单元 发电销售公司 仪表公司 结构公司 … 许 继 职位 营销策划、营销管理、CI广告样本管理、品牌管理、市场管理… 销售员、区域经理…… 销售员、商务标书制作、市场支持、市场管理及报价、合同管理… 通用电气销售公司 投标管理、市场分析、销售员、销售助理、合同管理… 销售员、市场管理 销售员… 销售员、合同管理… … 角色 职位序列 品牌管理 营销策划 市场管理 合同管理 … … 关键产出和技术工具相似性 投标管理 专业能力 的相似性 工作目的/业务性质及知识领域相似性 （示意图） 营销管理 市场支持 市场 销售 销售 销售 营销族职位序列分析 战略与业务 拓展 企业管理 从客户结构来看，公司在行业大客户的合作、为行业大客户提供系统性解决方案、加强大客户关系的拓展与维护等方面有待加强。根据公司战略发展要求，未来客户结构势必会延伸到海外市场，但当前专业化的国际销售与海外市场营销人才较为匮乏 未来需要建立行业大客户管理团队，加强大客户的需求分析、关系拓展与维护、建立长久的合作关系，提升大客户的收入贡献，从而优化客户结构，提升公司市场竞争力 同时，也需要为公司国际市场拓展与国际营销人才建设预留一定的空间，实现公司战略转型要求 许继的在关键营销资源的管控也需加强，在整体品牌建设、市场研究与服务支持、内部资源协调、公共关系管理、行业大客户集中管理等方面存在较大的改善空间 未来需要在现有管控架构体系下，提升公司的市场营销平台支持能力，强化品牌管理、市场研究与营销方案支持、内部整合与协调、公共关系管理等能力，加强公司营销队伍建设 营销族的职位序列划分方案的整合 大客户管理 工程销售 销售 国际市场营销 市场管理 品牌管理 市场研究 营销策划 公共关系 客户服务 销售 市场 核心能力分析 业务及技术特征分析 员工成长需求分析 业界借鉴 岗位信息梳理 与许继2008职位体系的比较 翰威特建议的职位序列划分方案 大客户管理 销售 国际市场拓展 市场 增加的序列 大客户管理 国际市场拓展 调整的序列 市场 销售 许继营销族职位序列划分整体方案及典型职位 营销族 职位序列 市场 销售 大客户管理 国际市场拓展 典型 职位 营销规划专员/市场研究专员/品牌管理专员/营销策划专员/需求分析专员/投标专员/合同管理专员/公共关系专员/国际市场营销 业务员/区域销售主管/销售经理 电力行业客户经理/煤炭行业客户经理 国际市场营销经理/国际合作专员/国际业务专员 营销族是为促进公司产品和服务的销售，直接从事销