商业地产海悦广场商业地产项目营销策划方案32页.pptVIP

中桥策划 现代广场营销策划方案 寻找属于城市的中心，让中心为我们赢得财富！ 中心=财富 城市，我们生活的大社区 在这个社区的中央生活意味着。。。。。。 第一部分 项目定位——找出市场的空白点 项目概况 一、项目名称：海悦广场 二、项目规模：商铺面积共计268621.80平方米 商铺个数共计374个 三、项目地理位置：东莞市寮步镇香市路 四、发展商：广源地产 中央生活区意味着可以得到什么？ 项目定位归结 项目集成 第二部分 项目SWOT分析——趋利避害、寻求契机 本项目推广切入点之一：利用优越的地理位置、大型的一站式消费商业地产用稳定而高额的投资回报刺激本案商户群体。 目前东莞投资型物业销售的推广主题，往往围绕三个方面：首先是位置，其次是风险，再则是投资回报率。 一般投资型物业投资者与使用者相分离，相信已经成为商业地产经营者共识。按照这条线索，剖析这三种营销主题，会发现三种营销主题全部是围绕一个概念来操作，就是给消费者信心“投资本项目必定有稳定、高额回报”。 以位置作为推广主题，无非表达这样的意思：这么好的位置，你以后必将有较好的回报。 本项目推广切入点之二：利用未来必将出现的大量、稳定的消费者刺激本案商户，巨大的消费潜力必将带来无限的商机。 本项目周边大量的高素质住宅项目均以开盘销售，业绩不菲。意味着本项目周边未来的消费群体的现实存在。作为商业项目开发资源的主前提我们已完全具备。 现阶段我们要面对的问题是如何增强投资客的信心 媒介投放策略 第一阶段：形象建立期（ 2007年2月——2007年5月） 传播思路 前期推广的作用是为吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位，告之海悦广场强式出台。 实施 1、从2月中旬开始逐步建立海悦广场之形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。 2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。 3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。 4、开盘前选用电视媒体发布该项目形象广告。 5、开盘，采用整本广告进行渲染，聚集人气。 采用媒体以夹《东莞日报》《南方都市报》派送报纸\单张}为主。 第二阶段：强销期（ 2007年5月——2007年11月） 传播思路 第三阶段：收尾期（ 2007年11月—— ） 广告1 主标题：《新资本论》第一章—— 当一个投资地点已为世人所瞩目时，决断是第一法则。 副标题：海悦广场值得看一看 正文：没有一个人能断言什么样的地产真正值得投资，不过聪明的投资者,总会对比20年前的东莞、20年后的东莞。 （图）海悦广场：中央生活社区，巨大的消费潜力，必将使您的投资获得稳定、高额的回报。 广告2 主标题：《新资本论》第二章 —— 永远没有完美的投资切入点，我们需要的是准确的投资区间。 副标题：发现投资黄金通道！ ? （图）无从选择——发现海悦广场——完善的配套————较高回报率 ————投资零风险——尽享完善物业服务——轻松获取投资回报 广告3 主标题：《新资本论》第三章——千万不要藐视无形资产的存在价值。 副标题：没有虚空，一切都是实实在在的资本。 正文：真正的无形资产不是虚无的概念，它虽然不具备独立的实体，但可依助有形资产创造巨大的经济价值，有时候，这才是致胜的关键。 （图）海悦广场——未来中央生活社区，你还犹豫什么？ 广告4 主标题：《新资本论》第四章—— 我们都知道用未来的资本来消费现在，投资的时候，不妨逆向思维。 副标题：关注现在，不如投资未来！ 正文：‘海悦广场’未来中央生活社区、潜在的巨大消费潜力、完善的商业配套，进而带来无可限量的浩荡商机。看来，用现在的资本投资‘海悦广场’的未来，是一件再好不过的事情了。 桂芳园 Wondland Height 第五期-第六期 整合市场推广观点 [ 应变 ] 观点1、市场在变了 [ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流； [ 结论 ]：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方