国际市场开发中心拓销项目计划.ppt

国际市场开发中心拓销项目计划 简报大纲 国际市场开发中心拓销项目计划 IMD计划简介 服务内容 服务地区 厂商参加资格与应配合事项 IMD执行流程 收费说明 执行现况与成效 分区累计统计 执行成效 计划简介 我业者前往海外开发市场面临障碍 对海外市场特性缺乏了解 营销人力不足 营销成本过高 语言障碍 本会针对厂商需求 协助了解海外市场 扮演厂商海外联络代表 代为开发海外客户 争取商机 服务内容 定位 Marketing Consultancy Strategies 服务内容 针对委托厂商指定之目标市场发掘潜在买主 联系重要目标客户 建立技术移转/OEM/ODM等策略合作机会 定期报告与不定期市场信息 安排国内外之贸易洽谈 服务内容 附加效益 提供外商采购贸易机会 （Trade Inquiry） 安排外商来台采购洽谈商机 （Trade Meeting） 优先参加本会举办之国内外拓销活动 特色 特色 贸协全球49个驻外单位 针对厂商个别需求 使用者付费的概念与联合营销机制 协助开发商机 建立营销管道或策略合作机会  客制化营销服务 (Tailor-made Marketing Service) IMD服务地区 美洲 美国（纽约/旧金山/迈阿密/芝加哥）、加拿大(多伦多/温哥华)、墨西哥（墨西哥）、宏都拉斯（汕埠）、巴拉圭（亚松森）、巴西（圣保罗） 欧洲 英国（伦敦）、法国（巴黎）、德国（杜塞道夫/慕尼黑）、荷兰（鹿特丹）、西班牙（巴塞隆纳） 、俄罗斯（莫斯科）、波兰（华沙）、土耳其（伊斯坦堡）、匈牙利（布达佩斯)、瑞典（斯德哥尔摩）、意大利(米兰) 、保加利亚（索菲亚) 、罗马尼亚（布加列斯特） 、乌克兰（基辅） 亚洲 日本（大阪/东京/福冈）、韩国（首尔）、印度（孟买/清奈）、伊朗（德黑兰）、阿联大公国（杜拜）、越南(胡志明市)、孟加拉（达卡）、蒙古(乌兰巴托)、香港、印尼(雅加达)、泰国（曼谷)、马来西亚（吉隆坡) 、哈萨克（阿拉木图) 非洲 摩洛哥（卡萨布兰加）、埃及（开罗）、奈及利亚(拉哥斯) 、南非(约翰内斯堡) 、阿尔及利亚（阿尔及尔）、肯亚(奈洛比) 大洋洲 澳洲(雪梨) 厂商参加资格与应配合事项 参加厂商资格 在中华民国登记之公司 具国际竞争力及技术研发能力者优先 具备英（外）文沟通能力 无贸易纠纷纪录者 资本额新台币500万元以上 营销之产品须为Made By Taiwan者 参加厂商配合事项 明确告知委托目标与期望 主动回应潜在买主需求 提供必要之产品目录信息与英文简报档 公司对外的英文网站 执行流程 评估阶段报名程序 报名表一份（应由公司及其法定代理人签名或盖章） 承诺书一份（应由公司及其法定代理人签名或盖章） 英文公司简介表（Company Profile）请以英文填写 具代表性之产品型录一国二份（附产品说明书更佳）　　　　 份数系依据报名表上所填写拟拓销国家数计算 评估费（一国一产品）?新台币1万元整 （产品项目应明确，单一系列产品系指设计外观、规格 虽不同，但运用领域相同之产品)。 评估时间:4~6周（以驻外单位收到资料后起算，若逢委办市场国定假期将顺延）。 本会访谈厂商项目 公司概况 拓销产品 往来外商 拓销目标 适销对象 产业组建议 驻外单位接案评估项目 市场规模 产业趋势 进口关税与加值税 通路结构 适合参加之展览与日期 适合刊登之主要专业杂志 产品定位与竞争力分析等 驻外单位执行流程 驻外单位推广 针对委托厂商之产品筛选适销对象 透过信函、电话、人员亲访推介拟推广产品 回应委托厂商当地市场反应 提供适当拓销建议 协助进行必要之客户联系 委托厂商 依据驻外单位提供客户资料 进行后续联系与营销工作 执行现况与成效 1,143件评估案与339件委托执行案（90.10~98.04.10） 委托拓销市场依序集中于 欧洲（166案）、美洲（87案）、亚太地区（79 案）、其他地区（7案） 主要委托产业产品别电子零件、汽车零配件、通讯保全产品、医疗生技、五金工具、电动工具、机械加工、模具、纺 织成衣、运动器材及文具礼品等 专属网站 联系方式 联系方式 ◎国内办事处联络窗口 .tw/IMD * 各位好 IMD国际市场开发中心计划不是新计划,大部分同仁也相当熟悉 从90年10月开始推动一直是本会对外宣传服务的焦点 也是厂商相当关切的服务. 奉处长指示 在颜专委督导下 修正了IMD肉容.包括委办期间改为3个月及半年. 目标量 当初这个计划成立的理由….我们发觉厂商在拓展海外市场.面临了一些困