地产策划-伟星品牌年年度整合营销推广策略.pptVIP

[第1部分：品牌战略 ] [品牌年 ] 伟星置业 2010年4-12月市场攻击战略 伟星城 2010年4-12月营销线路 左岸生活 2010年4-10月营销线路 圣地雅歌（住宅） 2010年4-8月营销线路 圣地雅歌（别墅）+凤凰城（别墅） 2010年4-12月营销线路 4—5月攻击脉络 4月中旬 5月底 线上 市中心罕有 别墅级多层销售信息 线上 市中心罕有 别墅级多层预告 线下 实景样板区自助烧烤 4月中旬 圣地雅歌2010年推出的住宅主要是多层，物业类别在芜湖市场的接受度高，销售难度并不大，建议只在大众媒体上发布必要的预告和开盘的销售信息即可，将媒介资源让给销售任务重的伟星城和左岸生活。 * 5月 圣地雅歌多层最重要的2个卖点，一个“在市中心”的地段稀缺性，一个“在别墅社区”的环境稀缺性。这两个特点不是光说就可以的，需要客户实地体验，才能够有切身体会。建议配合项目的异国风情，举办实景样板区自助烧烤活动，将客户吸引到现场来，以实景带给客户深刻的生活体验。 * 7—8月攻击脉络 6-7月 8月底 线上 市中心罕有 别墅级多层销售信息 给别墅让路 8月初 线上 市中心罕有 别墅级多层预告 线下 社区关怀月活动 线下 社区关怀月活动 6-7月 7月20日凤凰城别墅达到预售条件，30日圣地雅歌别墅达到预售条件，因此6、7月将是别墅宣传的集中点。而圣地雅歌多层的市场认可度高，货量也不大，并不是销售难点，因此建议多层给别墅让路。 * 8月 圣地雅歌多层8月底达到预售条件，因此8月上旬能够进行到一次必要的预告宣传，向市场传达；在8月下旬释放具体的销售信息。务必做到媒介宣传集约化，尽可能的减少对其他项目的市场干扰，争取通过社区关怀月活动，在线下消化掉。 * 11月：感恩月 “11月：感恩月” 11月感恩节，是“感恩年”中的“感恩月”。建议感恩节当天在酒店举办芜湖前所未有的大规模答谢酒会，将感恩主题贯穿起来。 * 12月：答谢月 “12月：答谢月” 迎新年，12月主题为“答谢”。独具匠心的精致小礼品，新年祝福等，表达对全城人民的感谢，为感恩年完美收官。 * 附录：公关活动公司推荐 由于涉及活动较多，因而我们精选了几家上海、杭州比较有经验的活动公司，可以进行考察。 活动公司的工作流程一般是这样的：“双方沟通活动主题和目的—活动公司给出活动建议方案—客户认可—活动公司给出执行方案及预算—双方确认并签合同—活动执行—付款”，基本上我方只需提出要求，活动公司会给出整体方案，而且一般在活动未执行时无需付费。（具体可与之协商）。 附录：活动公司推荐 1. 水映品牌推广机构 公关公司出身，曾经服务过万科、恒和置业等开发商；万科良渚文化村、恒和依山郡等高端项目的公关活动。 2.杭州中鼎文化传播有限公司 3.上海森创 森创是中国顶尖的线下传播公司，通过富有创意的，生动的市场活动，会议、展览展示、公众庆典、促销、渠道营销等方法来帮助客户传递品牌特性及重要信息。 [第2部分：各项目梳理 ] 根据细分市场 选择营销手段 凤凰城别墅和圣地雅歌别墅，与其他项目的住宅物业类别不同，目标市场也不同，应当根据不同的受众有针对性的选择营销手段。建议住宅以大众媒介宣传为主，适当的配合以线下活动；而别墅则以分众媒介和VIP活动为主，另外保证到有少量的户外和报广等舆论支持。 * 根据销售任务 确定媒介重点 2010年伟星置业的销售任务集中在伟星城和左岸生活两个项目上。伟星城作为重中之重，又是去年才推的新盘，需要媒介大量配合。左岸生活相对来说拥有稳定的客户基础和广泛的市场认知，可以相对减少媒介投放量。圣地雅歌也是推广多年的老盘，媒介投放量根据销售任务再递减。平湖秋月今年没有开盘计划，只需要在品牌联动的时候提到还有压轴房源就可以。 * 4—6月攻击脉络 4月 5月-6月上旬 6月中-月末 线上 卖点阐释 线上 借热销高层面世 开盘 线下 样板间开放 线下 专场推介 4月 4月份一方面借热销的名义，将8幢高层借势推出；同时，为了安抚一期开盘而未买到房子的老客户，可以借样板间开放的话题将其重新聚集到现场，并且借此将已经买了其他项目的客户剔除。 * 5月—6月上旬 5月份至6月上旬是一个关键时期，高层卖点必需深入、持续打击。在线下，建议对政务新区的事业单位、学校、医院等进行现场的专场推介。专场推介是将项目力量真正打出去，渗透到周边区域，深入定点打击。可以考虑对于周边企事业单位的集体购房，一定套数以上承诺给予优惠。定点发放的宣传单页是很好的精准打击方法，胜于传统媒体。 * 6月中—6月底 此阶段是以开盘为最大节点，建议为了试探市场，提前收取预订金，对于最后未能选到满意房源的业主，推荐到后续的高层区域。而这个阶段品牌的“客户月”活动对