地产营销-伟星·左岸生活3月整合推广策划方案.ppt

◇ 音乐轻柔的响起来 酒会开始 ◇ 领导上台致词 主持人宣布品鉴会开始 ◇ 大家自助享受品鉴会的佳肴 ◇ 现场拉丁舞表演 ◇ 与会嘉宾和客户享受丰盛的大餐 ◇ 现场花式调酒表演 ◇ 合作酒庄代表与大家分享红酒的奥秘 ◇ 现场抽奖环节 ◇ 最后，所有嘉宾与客户一起欣赏左岸生活为大家精心准备的烟火晚会 第四部分 / 市场攻击 左岸生活B3、B6开盘市场攻击线 第一媒介 第三媒介 第五媒介 第七媒介 报广/报眉/通栏 网络页眉 杂志内页 社区展板 第二媒介 第四媒介 第六媒介 电视挂屏/滚动字幕/电视短片 短信 产品速递 ⊿理由3。 为后续房源铺垫 高地位保证市场信心 如果左岸生活B3确立了高端市场地位，那么随着其后续房源越卖越少，入住这个豪宅社区的机会也越来越少，无形之中会给潜在客户造成紧迫感；同时能够给老业主带来对项目的信心与居住在这里的自豪感，促使他们更愿意向亲朋好友推荐左岸生活。 第二部分 / 推广战略 蓝海战略 红海战略是在已有已知的市场空间竞争 蓝海战略是开辟一片全新的市场天地 为了把左岸生活金钻区打造成高端豪宅 我们需要重新制定游戏规则 ⊿1。 建立独一无二的稀缺价值 市中心70万方人文生活典范 左岸生活位于芜湖市中心的传统居住区域，是芜湖市配套齐全，经济、文化繁荣的“城市心脏”，也是芜湖市中心不会再有的原味法式超大型生活社区。经过这几年的宣传和销售，左岸的项目调性已经深入人心，我们所要做的是不断的提醒客户。 ⊿2。 建立独一无二的品牌价值 第一品牌打造第一楼盘 虽然相对于外来地产大鳄，品牌权威度相对较小，但是伟星置业在芜湖楼市所占的市场份额很大，2009年位列芜湖市房地产开发企业年度商品房销售金额排行榜榜首、旗下凤凰城取得芜湖市住宅类商品房销售排行榜第一名 。因此，这是左岸生活打造芜湖第一楼盘，更是伟星打造芜湖第一房地产品牌的绝佳机会。 ⊿3。 建立独一无二的高端主题 精品园景公寓、左岸绝版多层 主题对于高端产品来说特别的重要，我们的产品有一级棒的城市地段、有一级棒的产品品质、有一级棒的教育资源、有一级棒的园林规划、有一级棒的景观资源，但我们缺少一根将这些珍珠穿成项链的线索。 我们可以看到万科，他的产品很好，但更重要的是他的产品有形象主线。所有万科的产品形象都让人感到是独特的，每次的个性都不一样。所以你没法去用价格来去衡量他的产品，你只会成为产品的俘虏。 ⊿4。 建立独一无二的产品标准 建立自己的产品标准 每一个生命都是不可复制的，建筑生命花对待是高端产品的新标准。高层不以高为标准，高层以低为标准，是尊重更是用心，正因如此，在一片极奢极豪的高端标准中，才显得超凡脱俗，而这种标准让人难以超越的不是产品的质量多好，而是所呈现出来的对生命的呵护和产品的生命感。 市场观点告诉我们 我们有一线明星的硬件条件 但是我们还差一线明星的范儿 蓝海战略告诉我们 要通过独一无二的稀缺价值竖立高端地位 要通过独一无二的权威品牌建立高端主张 要通过独一无二的高端主题塑造产品形象 要通过独一无二的产品标准打造内涵产品 只有这样的高端 想要拥有的人会花大价钱去争取 有幸拥有的人会像收藏品一样珍藏对待 没有拥有的人会一直遗憾 直到花更高的价格拥有为止 第三部分 / 形象塑造 展示中心包装 ◇ 法国是艺术之国、浪漫之国，无处不洋溢着浪漫气息 法式廊柱、梧桐树叶、艺术雕塑、音乐喷泉… 这些本该出现在室外的元素被原汁原味的引入室内， 一时间展示中心内艺术情调浓烈了起来 开盘话题事件 * 左岸人生从新启幕 * 红酒品鉴会 活动后2周内 活动当天 提前1天 提前1~2周 红酒品鉴 艺术表演 抽奖环节 签到区布置 活动现场布置 媒体报道 纪念册、纪念光盘 现场活动 展示布置 媒体预告 客户预约 嘉宾邀请 后期宣传 活动当日 前期造势 活动流程 ◇ 客户来到品鉴会现场 首先会看到品鉴会欢迎牌 * 深圳 北京 上海 武汉 西安 杭州 昆明 成都 www.B “抢”市场 一个热销楼盘的传奇延续。。。 伟星·左岸生活3月整合推广方案 一位客户说：我来一次拿本资料，你们又浪费了一本。什么时候开盘就告诉我吧~~ ··· 一位工作人员说：我在跟客户沟通的时候，他们最关心的问题是，左岸什么时候开盘？价格是多少？ ··· 我们的目击：一对中年夫妇在销售中心，非常焦急的表示，他们从很早就开始关注左