天冠杭州临平项目市场分析和前期策划定位提案.pptVIP

近期市场表现——各楼盘出现滞销的局面，成交量放缓，但成交价格依然在高位运行。 洞 察 项目 / 竞争 / 人群 洞察一：（项目） 这是一个城市之中的傲人领地…… 项目 / 竞争 / 人群 项目 / 竞争 / 人群 价值洞察：项目核心价值梯度总结 第一核心梯度优势 占据城市中轴，发展主脉 紧邻城市主干道，畅捷交通 临平中心城区近在咫尺 坐享成熟配套 第二核心梯度优势 内河环绕，景观打造 项目规模，社区生活方式营造 建筑品质、硬件设施等细节打磨 第三核心梯度优势 名校待建 城市规划，杭州副城 第四核心梯度优势 大势、大市（需顺势） 地铁经济，迎来城市新契机 项目 / 竞争 / 人群 合润洞察： 中轴是城市恒古不变的发展脉络，本案须充分利用这一天生的中轴优势，倡导这片城市中轴之上的傲人领地…… 项目 / 竞争 / 人群 洞察二：（对手） 或许，我们最大的竞争对手是自己…… 项目 / 竞争 / 人群 项目 / 竞争 / 人群 在进行区域竞争的解构之前，我们有必要坚定一个观点： 不 争 为 争 纵观区域内高品质楼盘，虽然绿城品牌已成为该区品质的标杆，蓝庭看似成为本案最大竞争对手之一，但是天生的城市中轴优势足以胜于蓝庭的区位。 横扫周边楼盘，发现绿城的影子一一浮现，区域内被绿城风格同化现象甚为严重，跟风效应愈演愈烈。 我们无需跟在别人后面亦步亦趋， 既然绿城风格只能被模仿，不能被超越 那么，我们何不做一个 “创造者”，而绝非跟随者。 不争，塑造与众不同的自己，战胜自己，就是战胜对手 本案，创造一个新的时代 项目 / 竞争 / 人群 所以，合润洞察： 洞察三：（目标客群） 一个执着于住城，并对现代生活有追求的品位阶层…… 项目 / 竞争 / 人群 概念称谓：城市新族 客群界定：中产阶层和白领阶层 特征描述： 具体组成为私营企业主，企事业单位高管等，他们是有品位、有能力、且渴望在城市定居的新杭州人，他们也可能是在前几轮楼市疯长中投资获利的多房一族，他们对品质、环境、成熟、交通、升值指数都有一定的要求。 推广目标客群： 对于城市 渴望入住的品位阶层 项目 / 竞争 / 人群 项目 / 竞争 / 人群 靶心客户 渴望成为城市新族 具有感知力的潜在客户 趋于模仿和推崇者 由靶心客户到边缘人群的引导示意 对话 引导 引领 项目 / 竞争 / 人群 渴望成为新杭州人 就业于杭州，喜欢杭州，因成为杭州人而感到自豪，渴望在城市中找到属于自己的领地。 投资保值增值心态 在通货膨胀之时，相信房产是保值的最好选择，在资本运作市场动荡之时，相信房产是最低风险的投资品。 置业经验丰富 对各种房产具有独特的鉴赏力和识别力。该类人中应有相当一部分已购置过2处以上房产的经验，他们不仅对区位、品质、环境、配套有要求，对生活方式更有特定的追求。 置业心理？ 项目 / 竞争 / 人群 城市，交通，配套 临平是杭州副城，本案就处在城市的中轴之上，离老城区只需5分钟车程，享有一线完善交通，配套成熟。 升值潜力有目共睹 城市扩张，地铁经济，中轴始终是城市发展的核心脉络，区域价值潜力无限。 对现代生活方式的特有追求 不愿人云亦云，提倡现代人应该拥有特有的现代生活方式。 缘何选择本案？ 策 略 策略总核 / 形象定位 / 案名确定 策略总核 / 形象定位 / 案名确定 策略总核心： 站在项目的、城市的、现代的、人群的角度思考项目的核心价值。 最大的价值，在于找到一个独特的视角，让自己成为“创造者”。 策略总核 / 形象定位 / 案名确定 传播核心思想总结： 站在城市中轴的高度 创造一个现代的生活方式 随之， 脱颖市场、聚焦客群的关键词喷涌而出： 中轴 现代 策略总核 / 形象定位 / 案名确定 于是，众人瞩目的形象定位诞生： 中轴之上 现代之城 策略总核 / 形象定位 / 案名确定 中轴之上： ● 东湖路——城市中轴，发展主脉 ● 本案——东湖路之北，城市发展之上 内涵解析? 现代之城： ● 现代，即现代简约风格，做区域的“创造者” ● 现代，即现代生活方式，为现代人而生 ● 城，即城市，实现多数人住城的梦想 策略总核 / 形象定位 / 案名确定 风格示意 产品定位/风格建议 风格示意 产品定位/风格建议 产品定位/项目配套 向绿城学习，学习那种对产品精益求精和对品质的追求，在临平，蓝庭的运作已经成为了一种标杆，一种品质的象征。 本项目定位也将打造高品质社区，其配套也可借鉴蓝亭的一些建筑细节。 门禁刷卡系统 门禁刷卡系统 产品定位/产品建议 蓝庭.三重门庭 门