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如何做出好创意01、创意的基本原则：符合产品，打动用户先来看下面的两种创意，你认为哪个转化效果更好？你们说的都对，但是——假如看到广告的是一个精打细算的家庭主妇呢？假如看到广告的是一个小清新不脱俗的文艺小青年呢？问题就在这里：为什么你的创意转化率低？很可能因为你的创意没有给对应的用户看到。好的创意一定有其标准，综合目前市场通用的理论，我们姑且归纳为以下五点：而上述例子，就是“针对性”原则的一个体现。再比如，有两个人要买车，张女士是个年轻时尚的都市白领，买车更看重外形。而李先生是个稳重踏实的公务员，买车更想买安全的、性能好的。那么很明显， 在以下两种创意中，张女士可能会更倾向于第一种，而李先生则更倾向于第二种。想说的话，要说给对的人听，才有效果。那么，如何才能从产品出发，构思符合用户需求的好创意呢？02、创意四步论，从产品出发，卖点与受众紧密结合下面就以某免费wifi工具app（案例提供：优矩广告公司）为例，介绍一下创意构思的步骤和方法。研究产品属性：从行业属性及产品特性出发，选择创意类型。行业属性，即行业共性。同类产品的共性特征。产品特性，产品独特优势，差异化卖点。如果产品特性较为明显，与竞品相比有较多差异化卖点或优势，则优先选择“实力型”创意，创意以强调产品特有卖点、优势为主如产品特性较弱，优势、卖点不明显，则应选用“需求型”创意，淡化品牌，创意以激发用户实际需求为主。如下wifi app产品特性较为明显，则优先选择实力型创意。分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。有需求：用户有使用该产品的实际需求。能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品能触达：该投放渠道能够触达到目标受众群体。经过匹配，该wifi产品几种受众与头条用户属性完全匹配，均可作为投放目标。脑补使用场景：根据目标受众类型，脑补不同受众的产品使用场景比如该wifi产品在推广中，针对注重省钱、每个月流量不够又不想额外花销的用户，分配了如下场景：提示流量不够，需要免费wifi；针对离不开手机游戏、视频的用户，则设计了在头条看短视频的使用场景。切入产品卖点：将产品卖点切入目标受众的不同使用场景中针对上一步得出的不同使用场景，分别切入产品卖点中，用于场景化推广。例如，针对游戏追剧类的客户，设计了“玩游戏断线不能坑队友”，以及“到哪都能连上网，无压力”等标题。针对关注安全性的受众，设计“安全性”相关创意针对关注流量的受众，设计“不费流量，省话费”的创意针对需要快速联网的受众，设计一键连接等“便捷型”创意03、创意构思：根据创意的不同表现进行创意测试1、针对不同的投放阶段，采用不同类型的创意测试。例如，以下理财客户，在注册阶段，以现金形式吸引新手用户注册，在投资阶段，以极简素材突出信用背书。2、控制变量对比测试文案、素材元素。同文案不同素材A/B测：同文案，不同素材测试：以下理财客户，针对表单素材的细节元素，坚持不懈的测试精神值得点赞。（案例提供：品众互动）04、常用套路：心动重要，行动更重要市面上有很多方法论教大家心动（提升点击率），少有方法论教大家行动（提升转化率），这两者有什么区别呢，我们先来做一道选择题：你去买菜，菜场有两个卖橘子的小贩打起广告牌，你更放心哪家的橘子是甜的？A：甜过初恋。B：不甜包退。A选项让我们更心动，而B选项让我们更放心。满足心动的条件，可以从马斯洛需求五层次理论出发。从自我实现、尊重、爱/归属、安全、生理几个方面，唤醒人脑中负责短期记忆的海马体，达到吸引注意力的目的。例如：但是，如何才能促使用户行动呢？其实在于信任感建立。我们综合了近半年的转化率较高的创意，发现著名的《影响力法则》提出的以下五个要素，正好可以满足这一需求。互惠（ 节省时间/金钱成本、赠送福利?、性价比）：让对方满足自己的需求，有时只需要给彼此一个理由权威（XX认证、背书）：让别人信任你，先找一个别人信任的中间人。稀缺（限量限定）：人都是快失去才知道珍惜。承诺（三包）：给对方一个预期，能有效降低风险，迅速获取认可社会认同（当季流行）：多数人的选择，再错也错不到哪去高转化率的素材，也都以截图、logo、实用流程图为主05、优化工具同时，头条后台也提供了大量丰富实用的创意工具，比如：创意搜索：创意灵感轻松获取，有助于把握当下受众关注点，把握标题结构、写作方法创意搜索是头条广告系统根据点击率整理出优质资讯类标题，可根据特定关键词搜索相关的高点击率标题，为广告创作寻找灵感，从而达到提升广告点击率的目的图片库：上百万张高清授权素材，支持关键词检索，轻松制作创意。动态创意：动态变换标题以适配受众属性，提升创意相关度06、优秀案例电商：TOP 素材：品牌LOGO，真实场景品牌LOGO浮层、场景流程（APP场景、收货、快递单）TOP 文案：