- 1、本文档共30页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
[企业管理]目标管理
目标管理 关于目标管理 松散的东西不能成就任何创造性的事务 脱疆的野马到不了任何的目的地 若非加此控制,水蒸气无法推动任何物品 若非集中汇流,尼加拉的河水不能转化为电力。 目标规划的步骤D . O . M . E 1、Diagnosis(诊断) 2、Objectives(目标) 订定慎而明确的目标 3、Methods(方法) 有效的行动方案与推动 方法 4、Evaluation(评估) 执行评估,检讨与改进 诊断的方向 内部资源 外部环境 目标订定的原则S M A R T 1、Specific明确的 2、Measurable可度量的 3、Attainable可达成的 4、Reasonable合理的 5、Time frame有时限的 设定目标时的注意方向: 应与全面而深入的诊断相结合 如何才是合理的目标 目标订定的方式 让成员相信目标的可达成性 看重数字,更要看重方法(如何变成事实) 目标设定的方式 分配式 加总式 参与式 让成员相信目标的可达成性 领导者的行为 决策过程与订定的理由让部属充分理解 以过去的成就加上现在的条件来激励并说服部属 投入教育训练,让部属具备达成目标的能力和条件 严格真实的评估 ?阶段性的进行 可行性的结果 借助有效工具 如何做好个人的目标管理 没人目标的人,只是在帮有目标的人达成他们的目标而已 目标效应 目标区分 短期目标 中期目标 长期目标 持续性目标 全方位的人生目 标 健康 家庭 事业 理财 成长(教育) 精神(信仰) 达成目标的方法 坚定坚持 列出重点 时间管理 采取行动 个人目标的订定 我的目标: 我必须实现上列目标的理由: 我肯定在下列期限之前完成目标: 为实现目标我须具备的条件: 为实现目标我必须做以下的改变: 我的决心: 签名: 如何执行单位的目标管理 何谓目标管理 透过沟通来拟定行动计划,将组织目标转换成绩效目标及个人行动准则的过程。 单位目标管理应有的心态 要求部属达成高业绩目标是主管应该 做的事。 帮助部属成功是主管的责任。 没有一个部属会反对主管相信他的能力,并且支持他、协助他开发自己的潜能。 让部属知道你的期望与支持,并持之以恒 与部属共同决定目标的设定。 以部属的能力来设定之潜力目标。 共同建立一个真实、可行的执行计划。 期望效果:高度的期许。 单位目标管理常见的误区 主管自己走入销售市场而忽略了管理工作。 只是不断的催促业务员。 缺乏适当配合的奖励活动和竞赛。 缺少配套的各种训练。 单位设定目标之项目 业绩 (平均产能、件数、实动率) 收入 继续率 训练目标 团队活动 公共关系 个人发展 单位 目标设定应考虑的因素: 季节 经济环境 培训计划 晋升考核 竞赛奖励计划 活动计划 单位目标管理的具体做法 业绩报表 效率分析 业务会报 职场布置 (排行榜、风云榜) 个别辅导 及时的表扬与鼓励 单位目标管理应注意的事项 目标管理是循环不断的过程 主管的目标不等于部属的目标 避免太容易、太难、不合效益的目标 必要时可公布全体部属的目标 以阶段目标运作来追踪检讨 如何协助部属做好目标管理 主管为什么不敢与部属设定目标 怕部属反对 怕目标未达成会出窘 怕订定高目标会被人笑或引起挑战 怕追求高目标会暴露自己的缺点或知识的不足 怕自己不能以身作则 怕有损好好先生(好好组训)的形象 属员逃避目标设定的借口 要有具竞争性的产品 要有更好的财务支持 后勤服务系统应更好 不可控困素太多(如: 景气不佳……) 协助部属设定目标的做法 了解业务员上列的各种状况,且尽量满足其需求。 让部属先行自定目标 说明主管你打算提供的支援与协助。 了解部属所期望的支持、训练、激励。 目标管理 IMM0871010319 目标明确 目标模糊 没有目标 3% 87% 10% 目标管理 IMM0871010319 * * * *
您可能关注的文档
- [企业管理]TS16949条文.ppt
- [企业管理]U8 V110新版功能介绍-生产订单.ppt
- [企业管理]U8 V110新增产品功能介绍完整版第六部分.ppt
- [企业管理]Week 2 Executive Compensation and Performance Measure.ppt
- [企业管理]“偷面积”的实用案例分析.doc
- [企业管理]UNITY培训.ppt
- [企业管理]《分层授权VS分层负责》.ppt
- [企业管理]《如何打造坚实的基层团队》.ppt
- [企业管理]《市场营销》总复习与考试_.ppt
- [企业管理]万客隆吉隆坡培训资料.doc
- 2024年USB电话商务管理系统项目可行性研究报告.docx
- [白城]2024年吉林白城市通榆县事业单位面向下半年应征入伍高校毕业生招聘笔试历年参考题库(频考点试.docx
- [甘肃]2024年甘肃省地质矿产勘查开发局第一地质矿产勘查院招聘52人笔试历年参考题库(频考点试卷).docx
- 2024年端子机刀片刀模项目可行性研究报告.docx
- 2024年情侣相框项目可行性研究报告.docx
- [玉溪]2024下半年云南玉溪市事业单位招聘工作人员189人笔试历年参考题库(频考点试卷)解题思路附.docx
- 2024至2030年双面脚轮项目投资价值分析报告.docx
- [湖南]2024年湖南劳动人事职业学院招聘32人笔试历年参考题库(频考点试卷)解题思路附带答案详解.docx
- [湖南]2024年湖南建筑高级技工学校(湖南建设中等职业学校)招聘17人笔试历年参考题库(频考点试卷.docx
- [烟台]2024年山东烟台市市场监督管理局所属事业单位招聘19人笔试历年参考题库(频考点试卷)解题思.docx
文档评论(0)