学生网络项目计划书.docVIP

项目计划书 朱 炎 一．项目介绍 项目旨在建立一个覆盖全国范围的，以城市地区为基本单位的，以利益驱动为引导思想的，面向高校大学生的web2.0网络社区平台，解决以城市地区为单位的学生群体之间相互交流、交友、分享、娱乐的需求。 平台区别于其他网络社区的最大特点是结合了利益驱动，网站的一部分收益将通过概率返还的形式不断回报给用户客户群。这样做有两方面好处：一是附加的利益驱动会增加用户的粘性和我们对于同类网站的竞争力，二是这样有利于形成一个良性的循环，快速积累用户，做大网站规模：更多的用户被吸引到网站，从而网站的价值提升，那么用户可以得到更多的利益并继续吸引更多的用户进入网站。 在利益驱动思想的引导下，根据学生用户的现实生活需求，建立以交流、交友、娱乐、服务四大功能为依托的平台，并提供以下网站服务： 1、提供时尚个性化个人空间，以让学生更好的包装自我，充分的展现个性，满足年轻大学生对时尚和个性的追求。 2、提供强大的搜索和系统推荐功能，以及特别设计的两性交友板块，使学生能在最短的时间内根据爱好和需要建立起自己的新圈子。从而快速提升用户对我们平台的依赖性。 3、提供立体分享功能，让一些热门的或学生喜欢的信息得到充分的挖掘和展示，体现学生人群在心智、生活环境、网络生活和需求信息方面的共鸣，以增加平台对用户的粘性。 项目实施分两个主要阶段： 第一阶段：以杭州地区为切入点，做好模板市场，实现盈利，得到市场数据，总结优化模式。 第二阶段：充分利用互联网行业可复制性强的特点，以杭州市场为模板，在全国范围内进行复制推广，树立品牌，占领主要市场，从而实现高性能的投入回报。 二．市场分析 我们的目标市场主要由两部分组成：一是针对学生的网络广告市场；二是学生本身的网络消费市场，这里是指学生在网站上享受有偿服务所带来的消费市场，如虚拟物品购买，高级功能开通等。 1、网络广告市场： 05年全国高校在校学生数量就超过了2300万。仅杭州地区来说，高校学生人数超过35万，年总消费超过20亿（按每学生平均700元/月，在校9个月/年计算），其中除日常必需品开支外，主要消费有网络游戏，电子数码类产品，食品饮料类产品，运动品牌类产品，服饰化妆类产品等，而且大学生品牌消费意识强，同时网络是其平时主要信息来源之一，并且较信赖网络广告（2005中国大学生消费与生活形态研究报告）。所以其中蕴含了巨大的网络广告市场，保守估计仅杭州市场每年针对学生的网络广告市场总值超过300万，全国每年针对学生的网络广告市场总值超过2亿。 2、网络消费市场： 这是一个巨大的待开发的消费市场。 仅杭州地区来说，高校学生人数超过35万，按平均每个学生在网络上消费5元/月，每年9个月计算（除寒暑假），潜在的网络消费总市场超过1500万/年。那么全国每年的网络消费市场总值超过10亿 综上所述仅杭州地区我们就面对着一年超过1800万的市场。就全国而言是一个每年超过10亿的巨大市场。我们要做的就是快速进入市场，树立品牌，占有相当的市场份额，充分发掘相应消费市场的潜力，实现高性能的投入回报。 三．竞争分析 1、 目前市场竞争情况 目前市场上存在的竞争对手有：以校内网为代表的少数几家全国性大学生社区网络，其中有一定影响力的只有两家：校内网和占座网。 校内网( )成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区之一。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网。占座网（）成立于 2006年4月18日。两家网站的目标都是要打造中国版的Facebook。 从这里我们可以看到，就整个市场而言，只有以上两家初具规模的网站平台在经营，且运营时间均不到一年半，整体来说整个竞争环境是良好的。 2、 我们的优势 相比之下，虽然针对的用户群体是一致的，但是我们有自身的特点和优势。 优势一：积累用户的速度 相同条件下，我们在积累用户的速度上有很大的优势，首先，校内和占座网都要求严格的实名制，实名制的使用，在某种程度上与网络的开放性、自由性，同时更具隐秘性的特性相冲突，对用户的网络生活产生了影响，在网络实名还不能被大多数人接受的今天，准入门槛偏高。（据《中国青年报》的调查显示83.5％的受访者明确反对在网络上搞实名制，59.7％的人更是强调，“网络本来就是虚拟的，不可能实现实名制”―――2007年1月8日《中国青年报》）。其次，我们结合了利益驱动，在提供相同服务的条件下，用户更有理由选择我们。 优势二：网站的粘性 校内网和占座注重用户原有社会关系的提升，强调方便的通信联系搜索功能。与之不同的是，我们更强调娱乐性，用户在我们网站上组建的关系都是以兴趣，爱好或实际需求为出发点的。我们特有的立体分享功能使学生用户喜爱的多元化信息在我们的网站上将得到充分展示和分