天翼校园套餐营销策划方案.ppt

目录 一、市场分析 （一）市场现状 （二）宏观环境分析 （三）微观环境分析 （四）SWOT分析 二、营销策略 （一）目标市场选择 （二）市场定位 （三）营销策略 （四）营销组合描述 三、行动计划 （一）活动安排 （二）活动评估 （三）活动预算 一、市场分析 企业现状与任务 一、市场分析 1、市场现状分析 1）现有市场：市场占有率低 2）潜在市场：200万人的高校市场。 2、现有市场战略 中国电信现设置高校试验点，进行产品销售的试验与推广，山东省分公司通过在山东省各高校内建立营业厅的方式推广业务，该投资策略成本大，见效慢，但宣传效果显著，并不适宜在全省范围高校内推广。 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 3、渠道销售战略 在各大高校设立营业厅，提供全部档次产品销售、话费充值、业务办理和手机维修等 在大学城商业街设立综合的电信营业厅，提供多功能服务 设立校园代理，组队进行销售 形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等） 设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等 在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能） 网络营销，设立在线销售商店，网上充值中心等 二、营销策略 4、产品促销战略 1）目标市场促销 2）节假日促销战略 3）天翼俱乐部介绍 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 二、营销策略 3）广告宣传促销 三、行动计划 * * * 电信营销策划大赛营销策划方案汇报 天翼校园套餐营销策划 小组策划成员： 孙玉磊、黄红此、曹雪芹、康秀利、孙嘉瑜 树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定山东省内内高校市场，将市场占有率发展到40%，与移动、联通成为三足鼎立之势。 宏观环境 经济 文化 人口 消费观念 消费水平 消费市场 微观环境 企业 渠道 公众 顾客 传统渠道 新型渠道 社区公众 媒体公众 S（Strength优势） 1、绿色网络，环保手机 2、资费比较低 3、无缝宽带，高速上网 4、超值优惠的套餐和服务内容 W（Weakness劣势） 1、月基本费用高 2、占有率低，知名度小 3、套餐内容固定客户选择余地小 4、专机专用，不易更换 O（Opportunity机会） 1、全新产品，具有竞争优势 2、高校市场潜力广大 3、电信网络对学生诱惑力大 T（Threats威胁） 1、竞争对手强大 2、促销成本大，不利竞争 3、异网策反的威胁，使竞争对 手进行恶意竞争不利产品销 售 高校大学生 时尚性 1、目标市场消费者行为分析 多样性 复杂性 稳定性 从众心理 特殊需求 教师群体 经济性 多样性 复杂性 聚集性 行业限制 购买力强 1、目标市场消费者行为分析 高校大学生 大一新生 大二（本科包含大三） 即将毕业的学生 大二（本科包含大三） 即将毕业的学生 投放全部套餐业务 大一新生 重点销售情侣套餐 宣传就业与考研套餐 中国电信天翼校园套餐 在网用户校园网内通话0.01元/分钟 校园网通话 主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟 漫游通话费 小区内0.1元/分钟，小区外0.3元/分钟 国内长途 小区内0.1元/分钟，小区外0.2元/分钟 市话 基本计费 5元包50M、10元包120M、20包300M、50元包、100元包2G 、200元包5G、300元包10G超出后0.0005元/KB 流量包 1元/月100条短信，不分网内网间 一元短信包 指定5个国内电信号码作为亲情号码，本地拨打免费 家庭包 2G免费邮箱 189邮箱 1、2、7、8月全国无漫游，省内主叫0.2元/分钟，被叫免费，省外主叫被叫0.2元/分钟 假期漫游包 每月300条短信，200条网内、100网间，每天限50条 天翼live 免费赠送 — 七彩铃音 免费赠送 3元/月，含在月基本费中 来电显示 100 60 0 本地主叫 150 60 30 手机上网流量 500 500 300 短信（条） 59 39 19 月基本费 基础套餐 3元包最新的招聘和考研信息 大三 3元包手机报和天气预报 大二 3元包学校最新动态，俱乐部活动信息 大一 可选套餐 免费开通天翼Live业务 赠送包 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元包70分钟，20元包150分钟 长