寿险事业成功要素-恒安标准人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

* KEY ELEMENTS FOR SUCCESS 学员分享 5′ 请您说说: ? ? 原因就在… 成功要素-KASH 1′ 什么是KASH? 寿险销售人员的KASH是什么? knowledge 学习专业知识 知识 5′ ? 寿险销售人员 应起码学习并掌握哪些专业知识? knowledge 学习专业知识 知识 2′ ? F 保险 法律法规 保险 特点与功能 核保 核赔 客服 市场 动态及趋势 保险 产品及特点 财经 知识 专业培训 主管辅导 团队学习 HASL提供三个学习渠道: 树立正确态度 ATTITUDE 态度 5′ ? 寿险销售人员 应起码树立什么样的态度? 树立正确态度 ATTITUDE 态度 2′ ? 始终深信寿险事业是爱心的事业: 寿险能解决人生的三大难题(英年 早世、年老无依、病残无助） 正确的态度是成功的一半! 始终牢记寿险行业是必须遵守最 大诚信原则的行业：遵纪守法、 诚实信用、公平竞争…… 始终认为付出必有回报: 积极面对 人生，正面应对困难…… 寿险销售人员 应起码掌握哪些技能? 掌握娴熟技能 SKILL 技能 5′ ? 掌握娴熟技能 SKILL 技能 2′ ? 寻找准客户技能 约访技能 销售面谈技能 成交技能 售后服务与客户推荐 异议处理技能 ,领先同业的销售技能核心技术-以客户需求为导向的PSSP，足以让您身手不凡！ 寿险销售人员 应起码养成什么样习惯? 培养良好习惯 HABIT 习惯 5′ ? 根据LIMRA统计，业务人员业绩低迷的原因 不愿做 15% 不懂得做 20% 做得不够 60% 其他 5% 培养良好习惯 HABIT 习惯 2′ ? 参加训练:出席早、夕会;参与演练活动;学习最佳做法…… 拜访客户:打电话、写信函、发邮件；约访、面谈、成交、服务…… 制定计划:填写工作日志、准主顾卡、保户卡等；拟定行动方案…… 良好习惯生成有效行动，有效行动产生满意结果！ 几乎每天必须--- *