房地产销售人员销售情况分析策划营销分析.ppt

各面积段销售套数情况 各季度销售面积段明细 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 0 0 1 23 0 6 5 4 3 10 5 9 0 4 3 2 0 2 1 0 0 2 0 0 面积区间 60㎡以下 60~90㎡ 90~120㎡ 120~150㎡ 150~200㎡ 200㎡以上 小结：该销售人员的销售面积段相对较平衡，中小户型的销量占到了总销量的大部分。 Part3: 置业顾问特点分析 分类/分项 60以下 60-90 90-120 120-150 150以上 奇数层 偶数层 数量 24 15 27 9 5 31 26 Part3: 置业顾问特点分析 小结：该销售人员对奇偶层数销售的平衡较好。 1-12月：共计销售住宅 21套，商铺 0套，别墅 1套，车位 27套； 客户区域来源构成明细 销售类型明细 Part3: 置业顾问特点分析 胡建芳 保利公园198项目 销售情况分析 PART 2 项目总体销售情况 目录 PART 3 置业顾问特点分析 PART 1 项目成交客户分析 成交客户市场分析部分采用数据为月报成交客户统计数据，统计时间由2012年1月1日到12月31日，共645份标本数据。 数据来源 Part1: 成交客户分析 客户居住区域 Part1: 成交客户分析 小结：成交客户的主要居住区域来源于省内二级城市、成都市成华区及新都区，而值得重视的是金牛区、锦江区以及青羊区的购房者，已经占到了已成交客户的近半数。 （无数据来源） 小结：改善性群体客户为主，跟项目的定位契合。 置业用途 Part1: 成交客户分析 （无数据来源） 客户认可点 小结：成交客户对项目的最大认可是品牌方面，其次是价格和环境，在当前市场环境下，客户对于品牌项目的抗压更加有信心，品牌作用尤为凸显。 Part1: 成交客户分析 PART 2 项目总体销售情况 目录 PART 3 置业顾问特点分析 PART 1 项目成交客户分析 1-12月各类型销售明细 Part2: 项目总体销售情况 1-12月销售分类统计一 小结：住宅项目今年主推海棠郡，因此以海棠郡消化量最大，蔷薇郡和玫瑰郡次之。 玫 瑰（M） 丁香 (D) 蔷薇 (Q) 海棠 (H) 紫荆 (ZJ) 翡翠 谷 (QB) 141 20 156 286 29 6 1-12月销售面积情况 小结：1-12月销售最多的面积区间是60-90㎡的户型，90-120㎡的户型销量居第二，说明客户较青睐60-120㎡的户型。 Part2: 项目总体销售情况 1-12月销售分类统计二 面积区间 数量 60㎡以下 152 60-90㎡ 193 90-120㎡ 154 120-150㎡ 86 150-200㎡ 29 200以上㎡ 9 PART 2 项目总体销售情况 目录 PART 3 置业顾问特点分析 PART 1 项目成交客户分析 Part3: 置业顾问特点分析 （无数据来源） 客户满意度调查统计 1-12月总产值 张力林琰蒋高明李小平5 饶杰昝婷芳袁艾琨蒲睿陈希5 Part3: 置业顾问特点分析 1-12月销售人员产值统计 （无数据来源） 1-12月：共计销售住宅92套，商铺0套，别墅5套，车位13套； 客户区域来源构成明细 销售类型明细 Part3: 置业顾问特点分析 饶杰 各面积段销售套数情况 各季度销售面积段明细 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 0 1 0 13 0 9 21 3 5 6 4 10 6 8 6 4 3 2 2 2 1 1 0 3 面积区间 60㎡以下 60~90㎡ 90~120㎡ 120~150㎡ 150~200㎡ 200㎡以上 小结：从此销售人员的销售数据看，以及户型消化的难度来说，此销售人员对于小户型（90以下）的户型销售能力相对较强； Part3: 置业顾问特点分析 分类/分项 60以下 60-90 90-120 120-150 150以上 奇数层 偶数层 数量 14 33 25 24 14 56 37 Part3: 置业顾问特点分析 小结：此销售人员对于奇数层的房子销售略强，且对项目周边相对距离较近的客户更容易说服其购买。 1-12月：共计销售住宅 86 套，商铺 0套，别墅 2套，车位 20套； 客户区域来源构成明细 销售类型明细 Part3: 置业顾问特点分析 邱蓉蓉 各面积段销售套数情况 各季度销售面积段明细 1-3月 4-6月 7-9月 10-12月 0 0 6