持续百万源于对目标的斩钉截铁-中国太平保险公司精英分享早会专题课件.pptVIP

2002年白板入司 五次入围总公司高峰会 06年高峰会会长 五次入围MDRT 三次达成百万 06、2009年中保集团杰出展业员 五次TOP2000讲师 持续百万—— 源于对目标的斩钉截铁 四川分公司·解莉红 2010年4月 * 解莉红·业务经理一级 0 24 5.4 2002 0 43 13.8 2003 1 57 53.9 2004 50 31 110 92 81 件数 6 102 2009 0 22.1 2008 2 103.4 2007 1 126.5 2006 1 57.8 2005 标保5万以上 保单件数 标保（万） 年度 业绩展示 我的三年百万 11月中旬－12月 10－12月 10-12月 冲刺 时间 45 67.8 45.8 标保 （万） 1－11月中旬 1－9月 1－9月 时间段 102 57 2009 103.4 35.6 2007 126.5 80.7 2006 总标保 （万） 冲刺标保 （万） 年度 持续百万，源于对目标的斩钉截铁！ 我对目标的认识—— —斩钉截铁一定要达成 —不到最后一刻，决不放弃 持续百万，让百万成为一种习惯 给自己一个达成百万的理由 —不断刷新自己的单件保费记录 —反复确认目标，从“想要”到“一定要” 2009年我的目标 —— 大胆喊出我的目标 —让我的同事、朋友、客户都来关注和监督我达成目标 1－11月累计承保标保45万 仅剩下1个半月，缺口55万 2009年我的百万进程 —— 思考： —还要不要坚持达成百万？ —百万对我的意义？ 我一定要达成百万！ 百万对我的意义： —MVA是太平人寿的最高荣誉 —我就应该达成百万 —让达成百万成为一种习惯 我的答案 —— 我的困惑 —— 压力 痛苦 迷茫 坚信：用专业的销售流程一定能够达成百万 坚持：不到最后一秒，决不放弃 立刻行动，2009.11.12 —— 分解目标、锁定高端老客户 —整理客户档案，优选缴费能力10万以上的高端老客户15人 —主打产品：福寿连连 55万＝1×20万（张总、杨总、李总）＋ 4×10万（柏总、陈总、文姐……） 2009.11.13—11.25 剩下36天，缺口55万—— 拜访完15个老客户： —4个客户有购买意愿 2个客户决定保险暂不考虑 我异常渴望，夜里都梦见签单 2009.12.4 剩下27天，缺口55万—— 与客户A沟通儿子医疗保障计划 A先生: 52岁 民营企业董事长兼总裁 年收入：500万以上 儿子：25岁刚从英国留学归来 曾购买保单：医疗保障类产品，标保7万 2009.12.7 剩下24天，缺口55万—— 从A先生儿子医疗保障计划切入 —我对目标的执着追求，引起客户共鸣 结果：当场确定方案 福禄双至＋福寿连连 标保23万 A先生及儿子保单签字确认 —但客户第二天就出差，一直未存钱 拜访B客户 B先生：48岁 企业高管（A先生公司总经理） 儿子：21岁 部队当兵 曾购买保单：医疗保障类产品，标保6.4万 2009.12.8—— 与B先生沟通儿子福寿连连计划 结果：B先生带着10万标保方案回家商量 标保缺口：32万 B先生电话约定16号签单 喜忧参半 —喜：离百万又近了一步 —忧：B先生买10万还是20万？ 2009.12.14 剩下17天，缺口32万—— B先生签单 —促成标保20万，福寿连连保额110万 —转介绍客户1人 标保缺口： 2009.12.16 剩下15天，缺口32万—— 12万 又拜访5个客户，继续遭遇拒绝与挫折 还剩9天，标保缺口依然12万 2009.12.17－22 剩下13天，缺口12万—— 给A先生打电话，提醒他抓紧存钱 建议A先生提升领取额度，加保12万 对方笑了两声：晚点再说 2分钟后，A先生回电： 那我应该存多少钱？ 2009.12.24 剩下7天，缺口12万—— 2009.12.25 —— 系统数据显示： 承保标保102万 2009年我的百万冲刺进程 102 88 68 45 累计承保标保 （万） 20 12 12.16 12 0 12.24 23 32 12.8 55 1—11月 当日成交标保 （万） 离百万差额 （万） 日期 成功与失败一步之遥， 关键就在于对目标的斩钉截铁！ 个人感悟—— 2010年—— 让我们持续成长， 成为超级业务员！ 谢谢大家！ *