拿铁城开盘前策划方案.pptVIP

今日议题 1.拿铁城开盘暨荣华地产十五周年整合战略组合图 2.拿铁城开盘全程营销战略组合图 3.开盘前媒介计划沟通、确定 4.开盘前系列报纸稿沟通、确定 5.开盘前系列行销活动规划沟通、确定 6.开盘前售楼中心装饰方案沟通、确定 7.开盘前销售培训计划 沟通、确定 8.开盘当天活动方案沟通、调整 9.拿铁城开盘和荣华15年传播结合 我们做了什么 拿铁城曲江接待中心的实地走访，了解案场最新客户反馈 拿铁城项目组全员前往售楼中心考察、拍照、交流 拿铁城售楼中心装饰方案建议 拿铁城项目组样板间考察、拍照、交流 项目组与陕西省咖啡协会的讨论和交流 项目组与荣华、媒体互动，成功举办超级头脑风暴活动，探讨拿铁城及小户型事宜 项目组前往西西里咖啡厅考察咖啡厅室内设计，并举办头脑风暴商讨拿铁城项目工作事宜 …… 拿铁城开盘前策划方案目录 PART1:拿铁城开盘前金三角定位分析 PART2:拿铁城开盘前整合传播战略 PART3:拿铁城开盘前媒介计划方案 PART4：拿铁城系列报纸创意方案 PART5：拿铁城售楼中心装饰方案建议 PART6:拿铁城开盘前系列行销活动规划方案 PART7:决胜终端——拿铁城开盘前销售培训计划 PART8:拿铁城开盘暨荣华地产十五周年整合传播战术图 4月10日前整合推广目的 以拿铁城销售为主、EE康城、车城全线销售回款 建立拿铁城项目知名度、认知度、美誉度 以康城交房为契机，引出荣华十五周年品牌理念，答谢老业主，承诺社会，传递荣华鲜活的，感动消费者的“以舍为荣，因德而华”的品牌形象。 荣华地产品牌形象整合推广总战略 荣华地产品牌形象整合推广战略核心 一个信念，两手抓 拿铁城开盘前整合推广策划 4月10日前拿铁城整合推广的目的 通过集中宣传，快速建立拿铁城项目知名度。 通过系统传播，迅速建立市场对拿铁城曲江中心极，摩登“别墅”的认知度。 通过系列的行销活动，建立与消费者情感沟通，树立拿铁城项目的市场美誉度，带动销售。 通过系列创意设计，保证来电量，上客量，销售量。 拿铁城开盘前金三角定位分析 拿铁城 拿铁城开盘前整合传播必须明确的几个问题？ 我是谁？WHO AM I ? 我是： 曲江中心极·摩登“别墅” 凭什么 证明你就是你？ “摩登”别墅的十大标准 地段标准：曲江核心，1轴3核心，（13朝皇脉正中轴，曲江CBD，国际会展， 大唐不夜城唐风商业1轴3核心地段）。 稀缺标准：“摩登”别墅曲江仅有，39-98㎡变换空间。 景观标准：墅级景观。东眺南湖，北观大雁塔，西享长安繁华，南望终南山， 曲江美景全收，可以大口地吃。 尊贵标准：墅级尊贵。豪华大堂，4重安防，品牌电梯，4梯15户 会所标准：五星级拿铁咖啡馆。尽享高雅浪漫的格调生活。 圈层标准：具有拿铁精神的精英圈层，相同理想，品味，归属感。 时尚标准：6868商业，尽享美食、娱乐、休闲。 生活标准：完美生活，陕师大、84中、交大附小，麦德龙，易初莲花，乐享5分 钟生活圈。 精装标准：壁纸、地板、科勒洁具、FATAIL厨具 服务标准：戴德梁行五星级服务标准。 谁会爱上你？ 核心目标消费群再分析 强烈需求——一次置业居住需求 核心目标消费群再分析 有需求——二次置业以上居住 核心目标消费群再分析 有闲钱——二次置业以上，投资客 核心目标消费群再分析 强烈需求—— 一次置业居住需求，单身贵族 有需求 —— 二次置业以上居住，精神贵族 有闲钱 —— 二次置业以上，投资客，游离人群 拿铁精英释义 拿铁是意大利文“Latte”的译音， latte原是一种意大利牛奶，拿铁咖啡的配料。 拿铁精英，其实就是在用自己的思维方式，给生活这杯苦咖啡注入一缕温暖的奶香。他们让原本不易的、枯燥的生活不经意间焕发出一种香甜芬芳，平添了对生活的热爱，是一种生活的艺术。 拿铁精英的标签是：表面传统、骨子里极其前卫，极致的享乐、宠爱自己、无边的自由。 拿铁精英的特征：外表低调温良，灵魂另类狂野。拥有丰富感情和强大内心的拿铁族，善于游走于多重社会角色间。会严密思考也会天马行空；会归家祭祖更会相忘于江湖，崇尚独立精神的理性享乐主义，透过体面斯